{:mn}
Avolus-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Алексис Грабар компанийн хувьд өнгөрч буй жилийн талаар ярилцах, Орост ажиллах, ирээдүйн төлөвлөгөөгөө хуваалцах болно.
Ноён Грабар, 2011 он бол дэлхийн нисэхийн хувьд амаргүй жил юм. Бизнесийн нисэхийн сегмент нь үл хамаарах зүйл байсан. Энэ жил Avolus-ийг бүхэлд нь хэрхэн өнгөрөөсөн бэ?
2011 он сайхан жил байсан ч Avolus-ийн хувьд хамгийн хялбар жил байсангүй. Өнгөрсөн жил 43% байсан бол бид энэ жилийг 10% -ийн өсөлтөөр өндөрлүүлж байна. Эдийн засгийн уур амьсгал, өрсөлдөөний орчин нь салбарын өсөлтөд саад болсоор байна. Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд бид үйлчилгээнийхээ чанарт ихээхэн анхаарч ажилласан. Тогтвортой чанартай, хэрэглэгчийн хувийн үйлчилгээ, нарийн ширийн зүйлийг анхаарч, уламжлалдаа тууштай хандах нь Avolus-ийн онцлог шинж чанарууд юм. Сүүлийн үед манайд урт хугацааны гэрээ хийх хүсэлт маш их ирсэн тул Jet Card Europe шинэ хөтөлбөрөө танилцуулж байгаадаа баяртай байна – 25 block hours pack. Энэхүү хөтөлбөр нь Avolus-ийн стратегийн хөгжлийн дараагийн алхам бөгөөд ирэх 5 жилийн хугацаанд бизнесийн цаашдын өсөлтийг тэсэн ядан хүлээж байна. Энэ хөтөлбөр нь ихэнхдээ Европ руу чиглэсэн байдаг боловч бид Москва, Санкт-Петербург зэрэг чиглэлүүдийг багтаах болно.
Таны бодлоор Оросын зах зээл дээрх нөхцөл байдал хэр зэрэг өөрчлөгдсөн, энэ нь Avolus-ийн тэргүүлэх чиглэл мөн үү, үүн дээр ажиллахад хялбар болсон уу?
2004 оноос хойш Орос, ТУХН-ийн орнууд Avolus-ийн гол чиглэл болжээ. ОХУ-д ажиллаж, амьдарч байсан (Еврокоптер, Эйрбастай хамт), мөн орос үндэстэй тул би энэ бүс нутагтай маш нягт холбоотой байдаг. Өнөөдөр Оросын зах зээл бол “дан” брокероос эхлээд томоохон тоглогчид, түүний дотор операторууд хүртэл асар олон тоглогчидтой өрсөлдөх чадвартай зах зээлийн нэг юм. Энэ нь бидэнд өрсөлдөхүйц үнээр хангахаас гадна бидний санал болгож буй чанарын өндөр стандартыг хангахад олон бэрхшээлийг бий болгодог.
ОХУ / ТУХН-ийн анхны олон улсын магадлан итгэмжлэгдсэн брокерын хувьд бид үйлчлүүлэгчид зөвхөн хүчин төгөлдөр AOC гэрчилгээтэй онгоцоор нисэхийн тулд зах зээлд шударга өрсөлдөөнийг бий болгохын тулд RUBAA-тай нягт хамтран ажилладаг. Бид үйлчлүүлэгчиддээ агаарын хөлгийн засвар үйлчилгээ, экипажийн бэлтгэлийн хувьд олон улсын аюулгүй байдлын хамгийн өндөр стандартыг хангасан тээврийн үйлчилгээг санал болгодог. Энэ нь даатгалын асуудалд бас чухал ач холбогдолтой юм.
Орос улс ойрын 5 жилийн хугацаанд манай стратегийн өсөлтийн гол бүс нутаг хэвээр байгаа бөгөөд бид зорилгодоо хүрэхийн тулд үйлчлүүлэгчид, түншүүд, ханган нийлүүлэгчидтэйгээ харилцаа холбоогоо үргэлжлүүлэн хөгжүүлэх болно.
Дэлхийн санхүүгийн хямралын шинэ аюул заналхийлэлтэй тулгарахад Avolus бол паркаа идэвхтэй шинэчлэх цөөн компаниудын нэг юм. Таны бодлоор энэ нь юутай холбоотой вэ?
Зах зээл дээр удаан хугацаагаар ажиллаж ирсэн компанийн хувьд бид олон төрлийн нисэх онгоц олж авах арвин туршлагатай. Бүс нутгийн шилдэг операторуудтай тогтоосон хүчтэй харилцаа холбоо нь үйлчлүүлэгчиддээ хамгийн сайн онгоцыг санал болгох боломжийг олгодог. Бид шинэ нисэх онгоцны зах зээл дээр гарч байгааг байнга хянаж байдаг. Бид үйлчлүүлэгчиддээ хамгийн сайн онгоцыг өрсөлдөхүйц үнээр ашиглах боломжийг хангахад онцгой анхаарч ажилладаг.
Ноён Грабар, тус компанийн Орост хийсэн ажлын талаар дэлгэрэнгүй яриач. Энэ зах зээлд өрсөлдөх чадвараа нэмэгдүүлэх зорилгоор Оросын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тусгай санал байна уу? Та Москвагийн оффис нээхээр төлөвлөж байна уу?
Манай Оросын үйлчлүүлэгчид нислэгийн болон VIP хоолны өндөр стандартад онцгой ач холбогдол өгдөг. Манай түншүүд нь Новиков нийтийн хоолны үйлчилгээ багтдаг бөгөөд үүний ачаар манай үйлчлүүлэгчид Москвагаас ирэх бүх нислэгт ямар ч хоол сонгох боломжтой болжээ.
Нэмж дурдахад манай Jet Card Europe шинэ хөтөлбөр нь үйлчлүүлэгчдэд блок цагийг 25 ба түүнээс дээш цагийн тогтмол үнээр худалдан авах боломжийг олгодог. Хөтөлбөр нь Европын тивийн хэсгийг хамардаг бөгөөд Москва, Санкт-Петербург зэрэг олон чиглэлд нэвтрэх боломжийг олгодог. Энэ бол салбарын хамгийн өрсөлдөх чадвартай хөтөлбөрүүдийн нэг бөгөөд үнийн жинхэнэ уян хатан, ил тод загварыг санал болгодог.
Бид саяхан дэлхий даяар 3000 гаруй онгоцны хямдралтай нислэгт бодит цаг хугацаанд нэвтрэх боломжийг олгодог хоосон хөлний үйлчилгээг сайтад нэмсэн. Энэхүү хөтөлбөр нь үйлчлүүлэгчдэд Москва-Лос Анжелес болон бусад хөнгөлөлттэй нислэгийг сонгох боломжийг олгодог.
Бид ОХУ-д хэрэгжүүлж буй картын хөтөлбөрөөр бизнесээ өргөжүүлж, Оросын үйлчлүүлэгчдээс өндөр эрэлт хэрэгцээтэй байгаа. Картын програмын эрэлтийг дэмжих зорилгоор 2012 онд Москва дахь төлөөлөгчийн газраа нээхээр төлөвлөж байна.
Оросын зах зээл дээрх өрсөлдөөний талаар таны бодлыг олж мэдэх боломжтой юу? Бизнесийн нисэхийн сегментийн Европын хамгийн том операторууд одоогоор ОХУ-д үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд тэдний тусламжтайгаар та Оросын зах зээл дээрх хамгийн амжилттай гадаадын компаниудын нэг хэвээр байна уу?
Манай бүс нутагт олон жилийн туршлагатай, үйл ажиллагаа явуулж байсан туршлагаас харахад бид өнөөдөр Оросын зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг таван том брокерийн нэг болж байна гэсэн үг юм. Саяхан Avolus RUBAA-г ОХУ-ын анхны итгэмжлэгдсэн олон улсын зуучлагчаар зарласан нь тус бүс нутагт хувийн нисэх онгоцны салбарыг хөгжүүлэх бидний амлалт гэдгийг нотолж байна.
Avolus компани байгуулагдсанаас хойш Оросын бизнесийн нисэхийн зах зээл нь бизнесийг хөгжүүлэх гол чиглэл байсаар ирсэн. 7 жилийн дараа Орос улс манай чартер бизнесийн 40 гаруй хувийг төлөөлж, өсөлтийн стратегийн бүс нутаг хэвээр байна. Сүүлийн хэдэн жил Оросын зах зээл илүү өрсөлдөх чадвартай болсныг харууллаа. Гэсэн хэдий ч бид бүс нутаг дахь салбарын урт хугацааны өсөлтийг тууштай баримталж байгаа бөгөөд салбарын шударга өрсөлдөөн, бизнесийн ёс зүйг сайжруулах үүднээс РУБАА-тай нягт хамтран ажиллахдаа таатай байна. Манай үйлчилгээний мөн чанар нь аюулгүй байдал хамгийн чухал болохыг илэрхийлдэг. Найдвартай, гэрчилгээтэй, даатгалтай онгоц ашиглах нь зорчигчдын аюулгүй байдал, бидний нэр хүндэд зайлшгүй шаардлагатай зүйл юм.
Саарал дүрмийн тоо нэмэгдэж байгаа талаар бид зарим гол өрсөлдөгчдийнхөө санаа зовж буйг хуваалцаж байгаа боловч өөрсдийн нэр хүндээр дамжуулан үйлчлүүлэгчид, түншүүд, ханган нийлүүлэгчид бидний санал болгож буй зүйлд үнэмлэхүй итгэж чадна гэдэгт итгэж байна. Салбарын ирээдүйн хөгжлийг хангахад зохицуулалтын асуудлаар РУБАА, орон нутгийн иргэний нисэхийн байгууллагуудтай хамтран ажиллах нь нэн чухал болохыг бид харж байна.
Өрсөлдөгчдөөс бидний ялгарах гол ялгаа нь зөвхөн аюулгүй байдал, нууцлалд анхаарлаа хандуулахаас гадна үйлчлүүлэгч тус бүрт хандах хувийн хандлагад оршиж, 24/7 горимоор хувийн менежерээр хангаж, дэлхийн өнцөг булан бүрт хамгийн тохь тухтай, аюулгүй аялалыг хангахад оршино гэж бид үзэж байна. тансаг мэдрэмж.
Оросын нисэх онгоцны буудлуудын нисэх онгоцны буудлын дэд бүтцийг үнэлнэ үү. Таны бодлоор компанийг Оросын зах зээлд байр сууриа бэхжүүлэхэд юу саад болж байна вэ?
Бид ОХУ-д бизнесийн нисэхийн нисэх онгоцны буудлын дэд бүтцийг хөгжүүлэх ажлыг анхааралтай ажиглаж байгаа бөгөөд Москвагийн нисэх онгоцны буудлууд (Внуково-3, Шереметьево, Домодедово) болон бүс нутгийн нисэх онгоцны буудлууд, ялангуяа Пулково зэрэг Сочи, Красноярск хотын нисэх онгоцны буудлуудын хооронд өрсөлдөөн нэмэгдэж байгааг сайшааж байна. . Их Британи (Фарнборо, Биггин Хилл нисэх онгоцны буудлууд), Тивийн Европ (Ле Буржет, Ницца, Женевийн нисэх онгоцны буудлууд) адил хуурай замын үйлчилгээний чанар нь хувийн нисэх онгоцны хөгжлийн түлхүүр юм гэж бид үзэж байна.
Та 2012 оноос юу хүлээж байна, таамаглалаа хуваалцана уу?
EBAA-ийн мэдээлснээр салбарын ерөнхий үзүүлэлтүүд 2011 онд 2010 онтой харьцуулахад ердөө 3.5% -иар өссөн байгааг харуулж байгаа ч идэвхжил 10% -иар өссөн байгааг бид харж байна. Энэхүү үзүүлэлт, мөн хэрэгжүүлж буй шинэ хөтөлбөрүүд, агаарын хөлгийн удирдлага, борлуулалтын чиглэлийг нэгтгэх нь 2012 онд бизнесийнхээ 30% хүртэл өргөжин тэлэхийг хүлээх боломжийг олгож байна.
Түүнчлэн бид хэд хэдэн стратегийн эвсэл байгуулж, ялангуяа АНУ дахь Jets.com болон Ази дахь ASA групптэй хамтран ажиллаж, тус компанид шинэ зах зээл нээлээ. Орон нутгийн багтай бүсийн оффис нээх талаар бид нухацтай ажилласаар байгаа бөгөөд энэ нь бидний 2012 онд төсөөлж буй өсөлтийг хангах түлхүүр болно.
Түүнчлэн бид компанийн хувьцааны хяналтын багцыг худалдаж авах ажлыг дуусгаж, ТУЗ шинээр байгуулж, өргөжүүлэх зорилгоор нэмэлт хөрөнгө оруулалт авахаар Avolus багийг бүхэлд нь нэгтгэж байна.
Салбарын дүн шинжилгээний дагуу ОХУ, ТУХН-д ирэх 12 сарын хугацаанд 50 хүртэл шинэ онгоц нийлүүлэхээр болжээ. Энэхүү кампанит ажилд Avolus худалдаа, менежмент чухал үүрэг гүйцэтгэнэ гэж бид үзэж байна.
Ноён Грабар, сонирхолтой ярилцлага өгсөнд баярлалаа, Оросын зах зээлд амжилт хүсье гэж чин сэтгэлээсээ хүсч байна.
PS . Өнөөдөр Avolus ХХК хувьцааны 23% 77% нь АН-ын Holding нь Зүүн Европ Гэр бүлийн албаны Хөрөнгө оруулалтын сангийн эзэмшдэг хэвээр байхад Алексис Grabar-ийн үүсгэн байгуулагч, захирал эзэмшдэг.
Компанийн удирдлага нь компанийн Санхүү хариуцсан дэд ерөнхийлөгч, үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Алексис Грабараас бүрдэнэ Саймон Тикл , Гүйцэтгэх захирлын ахлах зөвлөх Ричард Томас , Дэд ерөнхийлөгч Нэгдсэн Вант Улс / АНУ-ын борлуулалт ба Орос / ТУХН Жеймс Фостер , Нисэх онгоцны худалдаа, менежментийн дэд ерөнхийлөгч Алекс Хантер , Нил Бэкхаусын ахлах менежер EMEA ба AVOLUS Европын тийрэлтэт карт хөтөлбөрүүд. Ричард Томасыг Ерөнхий захирлын ахлах зөвлөхөөр томилов : зөвлөх нь NetJets Europe , Jet Republic , Bombardier Flexjet- тэй ажиллаж байсан бөгөөд Европ, Орос, АНУ-д бизнес эрхлэх асар их туршлагатай байв.
Avolus ltd хязгаарлагдмал компани нь одоогоор үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирлынхаа хяналтын багцыг худалдаж авах ажилд оролцож байна Алексис Грабар , энэ журмыг 2012 оны 1-р сар гэхэд хийж дуусгах ёстой. Компанийн хувьцааны шинэ эзэд Avolus-ийн удирдлага, гүйцэтгэх захирал байх болно – 1/3, бусад 1/3 хувийн хөрөнгө оруулалтын компани Жеймс Caan (BBC Dragon-ийн Den) хамаарч өөр 1/3 нь байх болно стратегийн хөрөнгө оруулагч.
