{:yi}
דער גרינדער און סעאָ פון אַוואָלוס, אַלעקסיס גראַבאַר, וועט רעדן וועגן די אַוטגאָוינג יאָר פֿאַר די פירמע, אַרבעט אין רוסלאַנד און טיילן זיין פּלאַנז פֿאַר דער צוקונפֿט.
הער גראַבאַר, 2011 איז נישט אַן גרינג יאָר פֿאַר וועלט ייווייישאַן. די אָפּטיילונג פֿאַר געשעפט ייווייישאַן איז געווען ניט ויסנעם. ווי אַזוי איז דאָס יאָר געווען פֿאַר אַוואָלוס ווי אַ גאַנץ?
2011 איז געווען אַ גוט יאָר, אָבער נישט די יזיאַסט יאָר פֿאַר אַוואָלוס. מיר ענדיקן דעם יאָר מיט 10% וווּקס, אַרויף פון 43% לעצטע יאָר. די עקאָנאָמיש קלימאַט און די קאַמפּעטיטיוו סוויווע זענען נאָך די קאַנסטריינץ פֿאַר וווּקס אין די אינדוסטריע. איבער די לעצטע יאָר, מיר האָבן באַצאָלט נאָענט ופמערקזאַמקייט צו די קוואַליטעט פון אונדזער באַדינונגס. קאָנסיסטענט קוואַליטעט, פערזענליכען קונה דינסט, ופמערקזאַמקייט צו דעטאַל און היסכייַוועס צו מסורה זענען די כאַלמאַרקז פון אַוואָלוס. לעצטנס מיר האָבן באקומען אַ פּלאַץ פון ריקוועס פֿאַר לאַנג-טערמין קאַנטראַקץ, אַזוי מיר זענען צופרידן צו פאָרשטעלן אונדזער נייַ Jet Card Europe פּראָגראַם – 25 בלאָק שעה פּעקל. דער פּראָגראַם איז דער ווייַטער שריט אין די סטראַטידזשיק אַנטוויקלונג פון אַוואָלוס און מיר קוקן פאָרויס צו ווייַטער וווּקס פון די געשעפט אין די קומענדיקע 5 יאָר. כאָטש די פּראָגראַם איז מערסטנס פאָוקיסט אויף אייראָפּע, מיר וועלן אויך אַרייַננעמען אַזאַ דעסטאַניישאַנז ווי מאָסקווע און סט פעטערבורג.
ווי פיל, לויט דיין מיינונג, די סיטואַציע אויף די רוסישע מאַרק איז געביטן, איז עס אַ בילכערקייַט פֿאַר אַוואָלוס, און איז עס געווארן גרינגער צו אַרבעטן אויף אים?
זינט 2004, רוסלאַנד און די סיס לענדער זענען די הויפּט דעסטאַניישאַנז פֿאַר אַוואָלוס. ווייל איך געלעבט און געארבעט אין רוסלאַנד (מיט עוראָקאָפּטער און אַירבוס) און רוסיש וואָרצל, און איך האָבן זייער נאָענט טייז מיט דעם געגנט. הייַנט, די רוסישע מאַרק איז איינער פון די מערסט קאַמפּעטיטיוו מארקפלעצער מיט אַ ריזיק נומער פון פּלייַערס, ריינדזשינג פון אַ “איין” מעקלער צו גרויס פּלייַערס, אַרייַנגערעכנט אָפּערייטערז. דאָס קריייץ פילע שוועריקייטן פֿאַר אונדז, ניט בלויז אין פּראַוויידינג קאַמפּעטיטיוו פּרייסיז, אָבער אויך צו ענשור אַ הויך קוואַליטעט פון אונדזער אָפרינגז.
ווי דער ערשטער אינטערנאַציאָנאַלער אַקרעדיטיד מעקלער פֿאַר רוסלאַנד / סיס, מיר אַרבעט ענג מיט RUBAA צו ענשור שיין פאַרמעסט אין די מאַרק אַזוי אַז אונדזער קלייאַנץ בלויז פליען ערקראַפט מיט אַ גילטיק AOC סערטאַפאַקיישאַן. מיר פאָרשלאָגן אונדזער קלייאַנץ טראַנספּערטיישאַן באַדינונגס וואָס טרעפן די העכסטן אינטערנאַציאָנאַלע זיכערקייַט סטאַנדאַרדס אין טערמינען פון ערקראַפט וישאַלט און קאָמאַנדע טריינינג. דאָס איז אויך וויכטיק אין פאַרזיכערונג ענינים.
רוסלאַנד בלייבט אַ שליסל געגנט פֿאַר אונדזער סטראַטידזשיק וווּקס אין די קומענדיקע 5 יאָר און מיר וועלן פאָרזעצן צו אַנטוויקלען ריליישאַנשיפּ מיט אונדזער קאַסטאַמערז, פּאַרטנערס און סאַפּלייערז צו דערגרייכן אונדזער גאָולז.
אין די פּנים פון די נייַע סאַקאָנע פון די גלאבאלע פינאַנציעל קריזיס, אַוואָלוס איז איינער פון די ווייניק קאָמפּאַניעס אַקטיוולי מאַדערנייזינג זייַן פליט. וואָס, אין דיין מיינונג, איז דאָס פארבונדן מיט?
ווי אַ פירמע וואָס איז געווען אויף די מאַרק פֿאַר אַ לאַנג צייַט, מיר האָבן וואַסט דערפאַרונג אין אַקוויירינג אַ ברייט קייט פון ערקראַפט. אונדזער שטאַרקע באַציונגען מיט די בעסטער אָפּערייטערז אין דער געגנט לאָזן אונדז פאָרשלאָגן אונדזער קאַסטאַמערז דער בעסטער ערקראַפט. מיר קעסיידער מאָניטאָר די אויסזען פון נייַ ערקראַפט אויף דעם מאַרק. מיר באַצאָלן ספּעציעל ופמערקזאַמקייט צו ינשור אַז אונדזער קלייאַנץ האָבן אַקסעס צו די בעסטער ערקראַפט צו קאַמפּעטיטיוו פּרייסיז.
הער גראַבאַר, ביטע דערציילן אונדז מער וועגן די פירמע 'ס אַרבעט אין רוסלאַנד. זענען קיין ספּעציעלע אָפפערס פֿאַר רוסישע קלייאַנץ צו פאַרגרעסערן זייער קאַמפּעטיטיווניס אין דעם מאַרק? צי איר פּלאַן צו עפֿענען אַ מאָסקווער אַמט?
אונדזער רוסישע קלייאַנץ לייגט ספּעציעל וויכטיקייט צו הויך סטאַנדאַרדס פון פלי-דינסט און וויפּ מילז. אונדזער פּאַרטנערס אַרייַננעמען נאָוויקאָוו קאַטערינג, דאַנק צו וואָס אונדזער קלייאַנץ האָבן די געלעגנהייט צו קלייַבן קיין קוויזין פֿאַר אַלע פלייץ פֿון מאָסקווע.
אין אַדישאַן, אונדזער נייַע Jet Card Europe פּראָגראַם אַלאַוז קאַסטאַמערז צו קויפן בלאָק שעה מיט אַ פלאַך קורס פון 25 שעה אָדער מער. די פּראָגראַם קאָווערס די קאָנטינענטאַל טייל פון אייראָפּע און גיט אַקסעס צו אַ קייט פון ספּעציעלע דעסטאַניישאַנז, אַרייַנגערעכנט מאָסקווע און סט פעטערבורג. דאָס איז איינער פון די מערסט קאַמפּעטיטיוו מגילה אין די אינדוסטריע און אָפפערס אַ באמת פלעקסאַבאַל און טראַנספּעראַנט פּרייסינג מאָדעל.
מיר האָבן לעצטנס צוגעגעבן די ליידיק פוס סערוויס צו אונדזער פּלאַץ, וואָס אַלאַוז פאַקטיש-צייט אַקסעס צו דיסקאָונטעד פלייץ אויף איבער 3000 ערקראַפט ווערלדווייד. דער פּראָגראַם אַלאַוז קאַסטאַמערז צו קלייַבן אַראָפּרעכענען פלייץ פֿון מאָסקווע צו לאס אנדזשעלעס און ווייטער.
מיר צילן צו וואַקסן אונדזער געשעפט מיט די לאָנטשט קאָרט פּראָגראַם אין רוסלאַנד און דערוואַרטן אַ הויך פאָדערונג פון אונדזער רוסישע קלייאַנץ. מיר פּלאַנירן צו עפֿענען אַ מאָסקווע רעפּריזענאַטיוו אָפיס אין 2012 צו שטיצן די פאָדערונג פֿאַר די קאַרטל פּראָגראַם.
איז עס מעגלעך צו געפֿינען דיין מיינונג וועגן די פאַרמעסט אין די רוסישע מאַרק? א נומער פון די גרעסטן אייראפעישער אָפּערייטערז פון די געשעפט ייווייישאַן אָפּשניט זענען איצט אַפּערייטינג אין רוסלאַנד, מיט וואָס איר זענט איינער פון די מערסט מצליח פרעמד קאָמפּאַניעס אויף די רוסישע מאַרק.
אונדזער פילע יאָרן פון דערפאַרונג פון פאָרשטעלן און טעטיקייט אין דער געגנט מיטל אַז מיר זענען היינט איינער פון די פינף גרויס בראָקערס וואָס אַרבעטן אין די רוסישע מאַרק. די לעצטע מעלדן פון Avolus RUBAA ווי דער ערשטער אַקרעדיטיד אינטערנאציאנאלע מעקלער פֿאַר רוסלאַנד, באשטעטיקט אונדזער היסכייַוועס צו דער אַנטוויקלונג פון פּריוואַט ייווייישאַן אין דער געגנט.
זינט די גרינדונג פון אַוואָלוס, די רוסישע געשעפט ייווייישאַן מאַרק איז געווען אַ הויפּט געגנט פֿאַר געשעפט אַנטוויקלונג. 7 יאָר שפּעטער, רוסלאַנד רעפּראַזענץ איבער 40% פון אונדזער טשאַרטער געשעפט און האלט צו זיין אַ סטראַטידזשיק געגנט פֿאַר וווּקס. די לעצטע ביסל יאָרן האָבן געוויזן אַז די רוסישע מאַרק איז געווארן מער קאַמפּעטיטיוו. אָבער, מיר זענען באגאנגען צו די לאַנג-טערמין וווּקס פון די ינדאַסטרי אין דער געגנט און זענען צופרידן צו אַרבעטן ענג מיט RUBAA פֿאַר די נוץ פון שיין פאַרמעסט און גוט געשעפט עטיקס אין די אינדוסטריע. די נאַטור פון אונדזער באַדינונגס מיטל אַז זיכערקייַט איז העכסט. די נוצן פון פאַרלאָזלעך, סערטאַפייד און פאַרזיכערט ערקראַפט איז אַ אַבסאָלוט מוזן פֿאַר די זיכערקייט פון פּאַסאַנדזשערז און אונדזער שעם.
מיר טיילן די קאַנסערנז פון עטלעכע פון אונדזער הויפּט קאָמפּעטיטאָרס וועגן די ינקריסינג נומער פון גרוי טשאַרטערס, אָבער מיר גלויבן אַז דורך אונדזער שעם, אונדזער קאַסטאַמערז, פּאַרטנערס און סאַפּלייערז קענען האָבן אַבסאָלוט אמונה אין וואָס מיר פאָרשלאָגן. מיר זען אַז רעגולאַטאָרי מיטאַרבעט מיט אָרגאַנאַזיישאַנז אַזאַ ווי RUBAA און היגע יידל ייווייישאַן אויטאריטעטן איז יקערדיק צו ענשור די צוקונפֿט אַנטוויקלונג פון די אינדוסטריע.
מיר גלויבן אַז אונדזער הויפּט חילוק פון קאָמפּעטיטאָרס איז ניט בלויז אין אונדזער היסכייַוועס צו זיכערהייט און פּריוואַטקייט, אָבער אויך אין אַ פערזענליכן צוגאַנג צו יעדער קליענט, וואָס אָפפערס אַ פערזענלעכע פאַרוואַלטער בנימצא 24/7 צו ענשור די מערסט באַקוועם און זיכער אַרומפאָרן אַרום דער וועלט מיט אַ פאַרבינדן פון לוקסוס.
ביטע אָפּשאַצן די אַעראָפּאָרט ינפראַסטראַקטשער פון רוסיש ערפּאָרץ. וואָס, אין דיין מיינונג, טאַקע פּריווענץ די פירמע פון פֿאַרשטאַרקונג זייַן בייַזייַן אין די רוסישע מאַרק?
מיר נאָכגיין די אַנטוויקלונג פון אַעראָפּאָרט ינפראַסטראַקטשער פֿאַר געשעפט ייווייישאַן אין רוסלאַנד און באַגריסן די געוואקסן פאַרמעסט צווישן מאָסקווע ערפּאָרץ (וונוקאָוואָ -3, שערעמעטיעוואָ און דאָמאָדעדאָוואָ) און רעגיאָנאַל ערפּאָרץ, אין באַזונדער, אַזאַ ווי פּולקאָוואָ, ערפּאָרץ אין סאָטשי און קראַסנויאַרסק. . מיר גלויבן אַז די קוואַליטעט פון ערד באַדינונגס איז דער שליסל צו דער אַנטוויקלונג פון פּריוואַט ייווייישאַן, ווי אין די וק (פאַרנבאָראָוגה און ביגגין הילל ערפּאָרץ) און קאָנטינענטאַל אייראָפּע (Le Bourget, ניס און גענעוואַ ערפּאָרץ).
וואָס טאָן איר דערוואַרטן פון 2012, ביטע טיילן דיין פאָרקאַסץ?
טראָץ דעם פאַקט אַז די קוילעלדיק ינדאַקייטערז, לויט צו די EBAA, אָנווייַזן די גראָוט פון בלויז 3.5% אין 2011 קאַמפּערד מיט 2010, מיר שוין געזען אַ 10% פאַרגרעסערן אין טעטיקייט. דער גראדן, ווי געזונט ווי די לאָנטשט נייַע מגילה און די קאַנסאַלאַדיישאַן פון די ערקראַפט פאַרוואַלטונג און פארקויפונג ריכטונג, לאָזן אונדז דערוואַרטן אַ יקספּאַנשאַן פון אונדזער געשעפט אַרויף צו 30% אין 2012.
מיר האָבן אויך געגרינדעט עטלעכע סטראַטידזשיק אַלייאַנסאַז, מערסטנס מיט Jets.com אין די יו. עס. און מיט די ASA גרופּע אין אזיע, וואָס האָבן געעפנט נייַע מארקפלעצער פֿאַר די פירמע. מיר בלייבן זייער ערנסט וועגן עפֿענען אַ רעגיאָנאַל ביוראָ מיט אַ היגע קאָלעקטיוו, וואָס וועט זיין דער שליסל צו צושטעלן דעם וווּקס וואָס מיר זען פֿאַר 2012.
מיר זענען אויך אין די לעצט סטאַגעס פון פאַרענדיקן די אָפּקויפן פון די קאַנטראָולינג פלעקל אין די פירמע, שאַפֿן אַ נייַע באָרד פון דירעקטאָרס און באַקומען נאָך ינוועסטמאַנץ פֿאַר יקספּאַנשאַן, צוזאַמען מיט די קאַנסאַלאַדיישאַן פון די גאנצע אַוואָלוס מאַנשאַפֿט.
לויט די אינדוסטריע אַנאַליסיס, אַרויף צו 50 נייַ ערקראַפט וועט זיין איבערגעגעבן צו רוסלאַנד און די סיס אין די קומענדיק 12 חדשים. מיר גלויבן אַז אַוואָלוס סאַלעס און מאַנאַגעמענט וועט שפּילן אַ שליסל ראָלע אין דעם קאמפאניע.
הער גראבאר, א דאנק פאר אייער אינטערעסאנטן אינטערוויו און וויל אייך שטארק מזל אין רוסישן מארק.
PS . 23% פון די שאַרעס פון אַוואָלוס לטד זענען אָונד דורך דער גרינדער און סעאָ פון Alexis Grabar , און 77% בלייבן אָונד דורך DP Holding , ינוועסטמענט פאַנד פון אַ מזרח אייראָפּע משפּחה אַמט .
די פאַרוואַלטונג פון די פירמע באשטייט פון דער גרינדער און סעאָ אַלעקסיס גראַבאַר , די וויצע פּרעזידענט פון פינאַנצן שמעון טעאַקלע , הויפּט אַדווייזער פֿאַר סעאָ ריטשארד טאמעס , וויצע פרעזידענט וק / יו רוסלאַנד / סיס James Foster , וויצע פרעזידענט Aircraft Sales & Management Alex Hunter און Neil Backhouse Senior Manager EMEA און AVOLUS אייראפעישער דזשעט קאַרד מגילה. Richard Thomas איז געווען באשטימט הויפּט אַדווייזער פֿאַר די אַלגעמיינע דירעקטאָר : דער אַדווייזער האט ארבעטן מיט NetJets Europe , Jet Republic און Bombardier Flexjet , ווי געזונט ווי קאָלאָסאַל דערפאַרונג אין געשעפט אין אייראָפּע, רוסלאַנד און די USA.
אַוואָלוס לטד באגרענעצט איז איצט ינוואַלווד אין די בייאַוט פון אַ קאַנטראָולינג פלעקל אין די פירמע דורך זייַן גרינדער און סעאָ אַלעקסיס גראַבאַר , דעם פּראָצעדור זאָל זיין געענדיקט דורך יאנואר 2012. די נייַ אָונערז פון די פירמע 'ס שאַרעס וועט זיין די פאַרוואַלטונג און סעאָ פון אַוואָלוס – 1/3, די אנדערע 1/3 וועט געהערן צו די פּריוואַט ינוועסמאַנט פירמע יעקב קאַאַן (די ביביסי דראַגאָן ס דען) און אן אנדער 1/3 וועט זיין אַ סטראַטידזשיק ינוועסטער.
