{:tr}
Avolus'un kurucusu ve CEO'su Alexis Grabar, şirket için giden yıl hakkında konuşacak, Rusya'da çalışacak ve geleceğe yönelik planlarını paylaşacak.
Bay Grabar, 2011 dünya havacılığı için kolay bir yıl değil. Ticari havacılık segmenti bir istisna değildi. Bu yıl bir bütün olarak Avolus için nasıl geçti?
2011 iyi bir yıldı, ancak Avolus için en kolay yıl değildi. Bu yılı geçen yılki% 43'ten% 10 büyüme ile kapatıyoruz. Ekonomik iklim ve rekabet ortamı hala sektördeki büyümenin önündeki engellerdir. Geçtiğimiz yıl boyunca, hizmetlerimizin kalitesine çok dikkat ettik. Tutarlı kalite, kişiselleştirilmiş müşteri hizmetleri, detaylara gösterilen özen ve geleneğe bağlılık, Avolus'un ayırt edici özellikleridir. Son zamanlarda uzun vadeli sözleşmeler için çok sayıda talep aldık, bu nedenle yeni Jet Card Europe programımızı – 25 blok saat paketimizi sunmaktan memnuniyet duyuyoruz. Bu program, Avolus'un stratejik gelişiminde bir sonraki adımdır ve önümüzdeki 5 yıl içinde işin daha da büyümesini bekliyoruz. Bu program çoğunlukla Avrupa odaklı olsa da Moskova ve St. Petersburg gibi destinasyonları da dahil edeceğiz.
Sizce Rusya pazarındaki durum ne kadar değişti, bu Avolus için bir öncelik mi ve üzerinde çalışmak daha kolay hale geldi mi?
2004 yılından bu yana Rusya ve BDT ülkeleri Avolus için kilit varış noktaları olmuştur. Rusya'da (Eurocopter ve Airbus ile) yaşamış ve çalışmış olmanın yanı sıra Rus köklerine sahip olduğum için bu bölgeyle çok yakın bağlarım var. Bugün Rusya pazarı, “tek” bir komisyoncudan operatörler dahil büyük oyunculara kadar çok sayıda oyuncuyla en rekabetçi pazarlardan biridir. Bu, bizim için sadece rekabetçi fiyatlar sağlamada değil, aynı zamanda tekliflerimizde yüksek bir kalite standardı sağlamada da birçok zorluk yaratmaktadır.
Rusya / BDT için ilk uluslararası akredite broker olarak, piyasada adil rekabeti sağlamak için RUBAA ile yakın bir şekilde çalışıyoruz, böylece müşterilerimiz yalnızca geçerli bir AOC sertifikasına sahip uçakları uçuruyorlar. Müşterilerimize uçak bakımı ve mürettebat eğitimi açısından en yüksek uluslararası güvenlik standartlarını karşılayan nakliye hizmetleri sunuyoruz. Bu, sigorta konularında da önemlidir.
Rusya, önümüzdeki 5 yıl boyunca stratejik büyümemiz için kilit bölge olmaya devam ediyor ve hedeflerimize ulaşmak için müşterilerimiz, ortaklarımız ve tedarikçilerimizle ilişkiler geliştirmeye devam edeceğiz.
Avolus, küresel mali krizin yeni tehdidi karşısında filosunu aktif olarak modernize eden az sayıdaki şirketten biridir. Sizce bu neyle bağlantılı?
Uzun süredir piyasada olan bir şirket olarak, geniş bir uçak yelpazesi edinme konusunda engin deneyime sahibiz. Bölgedeki en iyi operatörlerle olan güçlü ilişkilerimiz, müşterilerimize en iyi uçağı sunmamızı sağlıyor. Piyasadaki yeni uçakların görünümünü sürekli olarak izliyoruz. Müşterilerimizin en iyi uçağa rekabetçi fiyatlarla erişimini sağlamaya özel önem veriyoruz.
Bay Grabar, lütfen bize şirketin Rusya'daki çalışmaları hakkında biraz daha bilgi verin. Bu pazarda rekabet güçlerini artırmak için Rus müşteriler için özel teklifler var mı? Moskova ofisi açmayı düşünüyor musunuz?
Rus müşterilerimiz, yüksek standartlarda uçak içi hizmet ve VIP yemeklerine özel önem veriyor. Ortaklarımız arasında Novikov Catering bulunmaktadır, bu sayede müşterilerimiz Moskova'dan tüm uçuşlar için herhangi bir mutfağı seçme fırsatına sahiptir.
Ek olarak, yeni Jet Card Europe programımız, müşterilerin blok saatleri 25 saat veya daha fazla sabit bir oranla satın almalarına da olanak tanır. Program, Avrupa'nın kıta kesimini kapsıyor ve Moskova ve St. Petersburg dahil olmak üzere bir dizi özel destinasyona erişim sağlıyor. Sektördeki en rekabetçi programlardan biridir ve gerçekten esnek ve şeffaf bir fiyatlandırma modeli sunar.
Yakın zamanda sitemize, dünya çapında 3.000'den fazla uçakta indirimli uçuşlara gerçek zamanlı erişim sağlayan boş bacak hizmetini de ekledik. Bu program, müşterilerin Moskova'dan Los Angeles'a ve ötesine herhangi bir indirimli uçuşu seçmelerine olanak tanır.
Rusya'da başlatılan kart programı ile işimizi büyütmeyi hedefliyoruz ve Rus müşterilerimizden yüksek düzeyde talep bekliyoruz. Kart programı talebini desteklemek için 2012 yılında Moskova temsilciliği açmayı planlıyoruz.
Rusya pazarındaki rekabet hakkında fikrinizi öğrenmek mümkün mü? Ticari havacılık sektörünün en büyük Avrupalı operatörlerinden birkaçı şu anda Rusya'da faaliyet gösteriyor, bununla Rusya pazarındaki en başarılı yabancı şirketlerden biri olmaya devam ediyor musunuz?
Bölgede uzun yıllara dayanan varlık ve faaliyet deneyimimiz, bugün Rusya pazarında faaliyet gösteren beş büyük brokerden biri olduğumuz anlamına geliyor. Avolus RUBAA'nın Rusya için ilk akredite uluslararası komisyoncu olarak son duyurusu, bölgedeki özel havacılığın geliştirilmesine olan bağlılığımızı doğruluyor.
Avolus'un kuruluşundan bu yana, Rusya ticari havacılık pazarı, iş geliştirme için kilit bir alan olmuştur. Rusya, 7 yıl sonra charter işimizin% 40'ından fazlasını temsil ediyor ve büyüme için stratejik bir bölge olmaya devam ediyor. Son birkaç yıl, Rusya pazarının daha rekabetçi hale geldiğini gösterdi. Bununla birlikte, bölgedeki endüstrinin uzun vadeli büyümesine bağlıyız ve sektörde adil rekabet ve iyi iş ahlakı yararına RUBAA ile yakın çalışmaktan memnuniyet duyuyoruz. Hizmetlerimizin doğası, güvenliğin her şeyden önemli olduğu anlamına gelir. Güvenilir, sertifikalı ve sigortalı uçakların kullanılması, yolcuların güvenliği ve itibarımız için mutlak bir zorunluluktur.
Başlıca rakiplerimizden bazılarının artan gri sözleşmelerle ilgili endişelerini paylaşıyoruz, ancak itibarımız sayesinde müşterilerimizin, ortaklarımızın ve tedarikçilerimizin sunduklarımıza mutlak bir güven duyabileceğine inanıyoruz. Sektörün gelecekteki gelişimini sağlamak için RUBAA ve yerel sivil havacılık otoriteleri gibi kuruluşlarla düzenleyici işbirliğinin gerekli olduğunu görüyoruz.
Rakiplerden temel farkımızın yalnızca güvenlik ve mahremiyet taahhüdümüzde değil, aynı zamanda her müşteriye kişisel bir yaklaşımda yattığına inanıyoruz ve dünya çapında en rahat ve güvenli seyahati sağlamak için 7/24 ulaşılabilir bir kişisel yönetici sağlayarak lüks dokunuş.
Lütfen Rus havalimanlarının havalimanı altyapısını derecelendirin. Sizce şirketin Rusya pazarındaki varlığını güçlendirmesini gerçekten engelleyen nedir?
Rusya'da ticari havacılık için havaalanı altyapısının geliştirilmesini yakından takip ediyor ve Moskova havalimanları (Vnukovo-3, Sheremetyevo ve Domodedovo) ile özellikle Pulkovo gibi bölgesel havalimanları, Soçi ve Krasnoyarsk şehirlerindeki havalimanları arasında artan rekabeti memnuniyetle karşılıyoruz. . Birleşik Krallık'ta (Farnborough ve Biggin Hill havalimanları) ve Kıta Avrupasında (Le Bourget, Nice ve Cenevre havaalanları) olduğu gibi, yer hizmetlerinin kalitesinin özel havacılığın gelişiminin anahtarı olduğuna inanıyoruz.
2012'den ne bekliyorsunuz, lütfen tahminlerinizi paylaşın?
EBAA'ya göre genel endüstri göstergeleri 2011'de 2010'a kıyasla sadece% 3,5'lik bir büyüme gösteriyor olsa da, faaliyette şimdiden% 10'luk bir artış görüyoruz. Bu gösterge, başlatılan yeni programların yanı sıra uçak yönetimi ve satış yönünün birleştirilmesi, 2012 yılında işimizde% 30'a varan bir büyüme beklememize olanak tanıyor.
Ayrıca, özellikle ABD'deki Jets.com ve Asya'daki ASA grubu ile şirket için yeni pazarlar açan birkaç stratejik ittifak kurduk. 2012 için öngördüğümüz büyümeyi sağlamanın anahtarı olacak yerel bir ekiple bir bölge ofisi açma konusunda çok ciddiyiz.
Ayrıca tüm Avolus ekibinin konsolidasyonu ile birlikte şirketteki hakim hissenin satın alınmasının tamamlanması, yeni bir yönetim kurulu oluşturulması ve genişleme için ek yatırımların elde edilmesi aşamasındayız.
Sektör analizine göre, önümüzdeki 12 ay içinde Rusya ve BDT'ye 50'ye kadar yeni uçak teslim edilecek. Avolus Satış ve Yönetiminin bu kampanyada kilit bir rol oynayacağına inanıyoruz.
Bay Grabar, ilginç röportajınız için teşekkür eder ve içtenlikle Rusya pazarında iyi şanslar dilerim.
PS . % 77 DP Holding bir Doğu Avrupa Aile ofisinin Yatırım Fonu tarafından sahip olunan kalır iken Bugün Avolus Ltd. hisselerinin% 23, Alexis Grabar kurucusu ve CEO'su aittir.
Şirketin yönetimi, şirketin finanstan sorumlu başkan yardımcısı olan kurucusu ve CEO'su Alexis Grabar'dan oluşmaktadır. Simon Teakle , CEO Richard Thomas Baş Danışmanı, Birleşik Krallık / ABD Satış Başkan Yardımcısı ve Rusya / BDT James Foster , Uçak Satış ve Yönetim Başkan Yardımcısı Alex Hunter ve Neil Backhouse Kıdemli Müdür EMEA ve AVOLUS Avrupa Jet Kart programları. Richard Thomas , Genel Müdür'ün Baş Danışmanı olarak atandı : danışman NetJets Europe , Jet Republic ve Bombardier Flexjet ile çalışıyor ve Avrupa, Rusya ve ABD'de muazzam iş yapma deneyimi.
Avolus ltd limited şu anda kurucusu ve CEO'su tarafından şirketteki kontrol hissesinin satın alınmasında yer almaktadır. Alexis Grabar , bu prosedür Ocak 2012'ye kadar tamamlanmalı. Şirketin hisse yeni sahipleri Avolus yönetim ve CEO olacak – 1/3, diğer 1/3 özel yatırım şirketi James Caan (BBC Ejder 'in Den) ait olacaktır ve başka 1/3 bir olacaktır stratejik yatırımcı.
