{:bn}
অ্যাভোলাসের প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা অ্যালেক্সিস গ্র্যাবার সংস্থাটির জন্য বিদায়ী বছর সম্পর্কে কথা বলবেন, রাশিয়ায় কাজ করবেন এবং ভবিষ্যতের জন্য তার পরিকল্পনাগুলি ভাগ করবেন।
মিঃ গ্র্যাবার, ২০১১ বিশ্ব বিমানের পক্ষে সহজ বছর নয়। ব্যবসায় বিমান চালনা বিভাগটিও এর ব্যতিক্রম ছিল না। পুরো বছরটি এভোলাসের জন্য এই বছরটি কেমন ছিল?
২০১১ ছিল একটি ভাল বছর, তবে অভোলাসের পক্ষে সবচেয়ে সহজ বছর নয়। আমরা এই বছরটি 10% প্রবৃদ্ধির সাথে শেষ করেছি, যা গত বছর 43% থেকে বেশি ছিল। অর্থনৈতিক জলবায়ু এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ এখনও শিল্পে বৃদ্ধির বাধা। গত এক বছরে, আমরা আমাদের পরিষেবার মানের দিকে মনোযোগ দিয়েছি। ধারাবাহিক গুণমান, ব্যক্তিগতকৃত গ্রাহক পরিষেবা, বিশদে মনোযোগ দেওয়া এবং traditionতিহ্যের প্রতি প্রতিশ্রুতি দেওয়া অভোলাসের বৈশিষ্ট্য। সম্প্রতি, আমরা দীর্ঘমেয়াদী চুক্তির জন্য প্রচুর অনুরোধ পেয়েছি, তাই আমরা আমাদের নতুন জেট কার্ড ইউরোপ প্রোগ্রাম – 25 ব্লক আওয়ার প্যাকেজ উপস্থাপন করতে পেরে খুশি। এই প্রোগ্রামটি অ্যাভোলাসের কৌশলগত বিকাশের পরবর্তী পদক্ষেপ এবং আমরা পরবর্তী 5 বছরের মধ্যে ব্যবসায়ের আরও বৃদ্ধির প্রত্যাশায় রয়েছি। যদিও এই প্রোগ্রামটি বেশিরভাগই ইউরোপের দিকে নিবদ্ধ রয়েছে তবে আমরা মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গের মতো গন্তব্যগুলিকেও অন্তর্ভুক্ত করব।
আপনার মতে, রাশিয়ান বাজারের পরিস্থিতি কতটা বদলেছে, এটি কি আভোলাসের পক্ষে অগ্রাধিকার এবং এটিতে কাজ করা কী সহজ হয়েছে?
2004 সাল থেকে, রাশিয়া এবং সিআইএস দেশগুলি অ্যাভোলাসের মূল গন্তব্য। রাশিয়ায় (ইউরোপ্টার এবং এয়ারবাসের সাথে) বসবাস ও কাজ করার পাশাপাশি রাশিয়ান শিকড় থাকার কারণে এই অঞ্চলের সাথে আমার খুব ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক রয়েছে। বর্তমানে রাশিয়ান বাজারটি প্রচুর প্রতিযোগিতামূলক বাজারগুলির মধ্যে একটি বিপুল সংখ্যক খেলোয়াড়, অপারেটরগুলি সহ একটি “একক” ব্রোকার থেকে বড় খেলোয়াড় পর্যন্ত। এটি কেবল প্রতিযোগিতামূলক মূল্য সরবরাহ করতে নয়, আমাদের অফারগুলিতে একটি উচ্চ মানের মানের নিশ্চিতকরণে আমাদের জন্য অনেক অসুবিধা সৃষ্টি করে।
রাশিয়া / সিআইএসের জন্য প্রথম আন্তর্জাতিক স্বীকৃত ব্রোকার হিসাবে, আমরা বাজারে সুষ্ঠু প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করার জন্য রুবা'র সাথে নিবিড়ভাবে কাজ করি যাতে আমাদের ক্লায়েন্টরা কেবল বিমানটি উড়ে যায় যার বৈধ এওসি শংসাপত্র রয়েছে। আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের পরিবহণ পরিষেবাগুলি সরবরাহ করি যা বিমান রক্ষণাবেক্ষণ এবং ক্রু প্রশিক্ষণের ক্ষেত্রে সর্বোচ্চ আন্তর্জাতিক সুরক্ষা মান পূরণ করে। এটি বীমা সংক্রান্ত ক্ষেত্রেও গুরুত্বপূর্ণ।
রাশিয়া পরের ৫ বছরে আমাদের কৌশলগত বিকাশের মূল অঞ্চল হিসাবে রয়ে গেছে এবং আমরা আমাদের লক্ষ্য অর্জনে আমাদের গ্রাহক, অংশীদার এবং সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক বিকাশ অব্যাহত রাখব।
বৈশ্বিক আর্থিক সংকটের নতুন হুমকির মুখে, অ্যাভোলাস সক্রিয়ভাবে তার বহরকে আধুনিকায়ন করছে এমন কয়েকটি সংস্থার মধ্যে একটি। আপনার মতে এটি কীসের সাথে যুক্ত?
দীর্ঘদিন ধরে বাজারে রয়েছে এমন একটি সংস্থা হিসাবে আমাদের বিস্তৃত বিমান অর্জনের বিশাল অভিজ্ঞতা রয়েছে। এই অঞ্চলের সেরা অপারেটরগুলির সাথে আমাদের দৃ relationships় সম্পর্ক আমাদের গ্রাহকদের সেরা বিমান সরবরাহ করার অনুমতি দেয়। আমরা ক্রমাগত বাজারে নতুন বিমানের চেহারা নিরীক্ষণ করি। আমাদের ক্লায়েন্টদের প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে সেরা বিমানের অ্যাক্সেস রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য আমরা বিশেষ মনোযোগ দিই।
মিঃ গ্র্যাবার, দয়া করে আমাদের রাশিয়ায় কোম্পানির কাজ সম্পর্কে আরও জানান। এই বাজারে প্রতিযোগিতা বাড়াতে রাশিয়ান ক্লায়েন্টদের জন্য কি বিশেষ অফার রয়েছে? আপনি কি মস্কোর অফিস খোলার পরিকল্পনা করছেন?
আমাদের রাশিয়ান ক্লায়েন্টরা উড়ান পরিষেবা এবং ভিআইপি খাবারের উচ্চ মানেরগুলিতে বিশেষ গুরুত্ব দেয়। আমাদের অংশীদারদের মধ্যে নভিকভ ক্যাটারিং অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, ধন্যবাদ আমাদের ক্লায়েন্টদের মস্কো থেকে সমস্ত ফ্লাইটের জন্য কোনও রান্না বেছে নেওয়ার সুযোগ রয়েছে।
এছাড়াও, আমাদের নতুন জেট কার্ড ইউরোপ প্রোগ্রামটি গ্রাহকদের 25 ঘন্টা বা তার বেশি ফ্ল্যাট হারে ব্লক ঘন্টা কেনার অনুমতি দেয়। প্রোগ্রামটি ইউরোপের মহাদেশীয় অংশকে কভার করে এবং মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গ সহ কয়েকটি বিশেষ গন্তব্যগুলিতে অ্যাক্সেস সরবরাহ করে। এটি শিল্পের অন্যতম প্রতিযোগিতামূলক প্রোগ্রাম এবং সত্যই নমনীয় এবং স্বচ্ছ দামের মডেল সরবরাহ করে।
আমরা সম্প্রতি আমাদের সাইটে খালি লেগ পরিষেবা যুক্ত করেছি, যা বিশ্বব্যাপী 3,000 এরও বেশি বিমানের ছাড়ের ফ্লাইটগুলিতে রিয়েল-টাইম অ্যাক্সেসের অনুমতি দেয়। এই প্রোগ্রামটি গ্রাহকদের মস্কো থেকে লস অ্যাঞ্জেলেস এবং এর বাইরে যে কোনও ছাড়ের ফ্লাইট চয়ন করতে দেয়।
আমাদের লক্ষ্য রাশিয়ায় চালু হওয়া কার্ড প্রোগ্রামের সাথে আমাদের ব্যবসায় বৃদ্ধি এবং আমাদের রাশিয়ান ক্লায়েন্টদের থেকে উচ্চ স্তরের চাহিদা আশা করি। আমরা কার্ড প্রোগ্রামের চাহিদা সমর্থন করার জন্য ২০১২ সালে মস্কোর প্রতিনিধি অফিস খোলার পরিকল্পনা করছি।
রাশিয়ার বাজারে প্রতিযোগিতা সম্পর্কে আপনার মতামত খুঁজে পাওয়া কি সম্ভব? বাণিজ্যিক বিমান চলাচল বিভাগের বৃহত্তম বৃহত্তম ইউরোপীয় অপারেটর বর্তমানে রাশিয়ায় পরিচালনা করছেন, যার সাহায্যে আপনি রাশিয়ার বাজারের অন্যতম সফল বিদেশী সংস্থার রয়েছেন?
অঞ্চলে আমাদের উপস্থিতি এবং ক্রিয়াকলাপের বহু বছরের অভিজ্ঞতার অর্থ আজ আমরা রাশিয়ার বাজারে পরিচালিত পাঁচটি বৃহত দালালের একজন of রাশিয়ার পক্ষে প্রথম স্বীকৃত আন্তর্জাতিক ব্রোকার হিসাবে অ্যাভলাস রুবা'র সাম্প্রতিক ঘোষণাটি এই অঞ্চলে বেসরকারী বিমানের উন্নয়নের প্রতি আমাদের প্রতিশ্রুতি নিশ্চিত করেছে।
অ্যাভলাস প্রতিষ্ঠার পর থেকে রাশিয়ান ব্যবসায়িক বিমান চলাচলের বাজার ব্যবসায়িক বিকাশের মূল ক্ষেত্র হয়ে দাঁড়িয়েছে। Years বছর পরে, রাশিয়া আমাদের চার্টার ব্যবসায়ের ৪০% এরও বেশি প্রতিনিধিত্ব করে এবং বিকাশের জন্য কৌশলগত অঞ্চল হিসাবে অবিরত রয়েছে। গত কয়েক বছর ধরে দেখা গেছে যে রাশিয়ার বাজার আরও প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠেছে। তবে, আমরা এই অঞ্চলে শিল্পের দীর্ঘমেয়াদী বিকাশের জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ এবং শিল্পে সুষ্ঠু প্রতিযোগিতা এবং ভাল ব্যবসায়ের নৈতিকতার সুবিধার জন্য রুবা'র সাথে নিবিড়ভাবে কাজ করতে পেরে আমরা সন্তুষ্ট। আমাদের পরিষেবাগুলির প্রকৃতির অর্থ নিরাপত্তা সর্বজনীন। যাত্রীদের সুরক্ষা এবং আমাদের খ্যাতির জন্য নির্ভরযোগ্য, শংসাপত্রিত ও বীমাকৃত বিমানের ব্যবহার নিরঙ্কুশ must
ধূসর চার্টারগুলির ক্রমবর্ধমান সংখ্যা সম্পর্কে আমরা আমাদের কয়েকটি প্রধান প্রতিযোগীদের উদ্বেগগুলি ভাগ করি, তবে আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের খ্যাতির মাধ্যমে, আমাদের গ্রাহক, অংশীদার এবং সরবরাহকারীরা আমরা যা অফার করে তাতে নিখুঁত বিশ্বাস থাকতে পারে। আমরা দেখতে পাই যে শিল্পের ভবিষ্যতের বিকাশ নিশ্চিত করতে নিয়ন্ত্রক ইস্যুতে রুবা এবং স্থানীয় বেসামরিক বিমান চলাচল কর্তৃপক্ষের সাথে সহযোগিতা অপরিহার্য।
আমরা বিশ্বাস করি যে প্রতিযোগীদের থেকে আমাদের মূল পার্থক্যটি কেবল সুরক্ষা এবং গোপনীয়তার প্রতি আমাদের প্রতিশ্রুতিবদ্ধতার মধ্যেই নয়, প্রতিটি ক্লায়েন্টের ব্যক্তিগত দৃষ্টিভঙ্গিতেও রয়েছে, এটি একটি বিশ্বব্যাপী সবচেয়ে আরামদায়ক এবং নিরাপদ ভ্রমণ নিশ্চিত করার জন্য 24/7 উপলব্ধ ব্যক্তিগত ম্যানেজারকে সরবরাহ করে বিলাসিতা স্পর্শ।
রাশিয়ান বিমানবন্দরের বিমানবন্দর অবকাঠামোটি দয়া করে রেট করুন। আপনার মতে কোনটি সত্যই এই সংস্থাটিকে রাশিয়ার বাজারে তার উপস্থিতি শক্তিশালীকরণ থেকে বিরত রাখে?
আমরা রাশিয়ায় ব্যবসায়িক বিমানের জন্য বিমানবন্দর অবকাঠামোগত বিকাশের ঘনিষ্ঠভাবে অনুসরণ করছি এবং মস্কো বিমানবন্দরগুলির (ভেনুকোভো -৩, শেরেমেতিয়েভো এবং ডোমোডেদোভো) এবং আঞ্চলিক বিমানবন্দরগুলির মধ্যে বিশেষত পুলকভো, সোচি এবং ক্র্যাসনায়ারস্কের বিমানবন্দরগুলির সাথে বর্ধিত প্রতিযোগিতার স্বাগত জানাই । আমরা বিশ্বাস করি যে যুক্তরাজ্য (ফার্নবরো এবং বিগগিন হিল বিমানবন্দর) এবং কন্টিনেন্টাল ইউরোপের (লে বুর্জেট, নিস এবং জেনেভা বিমানবন্দর) যেমন বেসরকারী বিমানচালনের বিকাশের মূল স্থল পরিষেবা রয়েছে।
আপনি 2012 থেকে কী প্রত্যাশা করছেন, অনুগ্রহ করে আপনার পূর্বাভাসটি ভাগ করুন?
ইবিএএ অনুসারে শিল্পের সাধারণ সূচকগুলি ২০১০ এর তুলনায় ২০১১ সালে মাত্র ৩.৩% প্রবৃদ্ধি নির্দেশ করে সত্ত্বেও আমরা ইতিমধ্যে ক্রিয়াকলাপে 10% বৃদ্ধি দেখছি। এই সূচকটি পাশাপাশি চালু হওয়া নতুন কর্মসূচি এবং বিমান পরিচালনা ও বিক্রয়ের দিকনির্দেশনা আমাদের 2012 সালে 30% পর্যন্ত আমাদের ব্যবসায়ের সম্প্রসারণ আশা করতে পারে।
আমরা বেশ কয়েকটি কৌশলগত জোটও গঠন করেছি, বিশেষত যুক্তরাষ্ট্রে জেটস ডট কম এবং এশিয়ার এএসএ গ্রুপের সাথে, যা সংস্থাটির জন্য নতুন বাজার উন্মুক্ত করেছে। আমরা একটি স্থানীয় টিমের সাথে একটি আঞ্চলিক অফিস খোলার বিষয়ে অত্যন্ত গুরুতর রয়েছি, যা আমরা ২০১২ সালের জন্য যে প্রবৃদ্ধি কল্পনা করেছি সেই প্রবৃদ্ধি সরবরাহের মূল বিষয় হবে।
আমরা পুরো অ্যাভলাস টিমের একীকরণের সাথে সংস্থার নিয়ন্ত্রক অংশের ক্রয় আউট, পরিচালনা পর্ষদের নতুন বোর্ড তৈরি এবং সম্প্রসারণের জন্য অতিরিক্ত বিনিয়োগ অর্জনের চূড়ান্ত পর্যায়ে রয়েছি।
শিল্প বিশ্লেষণ অনুসারে, আগামী 12 মাসের মধ্যে 50 টি পর্যন্ত নতুন বিমান রাশিয়া এবং সিআইএসে সরবরাহ করা হবে। আমাদের বিশ্বাস অ্যাভোলাস বিক্রয় এবং পরিচালনা এই প্রচারে মূল ভূমিকা নেবে।
মিঃ গ্র্যাবার, আপনার আকর্ষণীয় সাক্ষাত্কারের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ এবং আন্তরিকভাবে রাশিয়ান বাজারে আপনাকে শুভকামনা জানাতে চাই।
গীত। আজ Avolus লিমিটেড শেয়ারের 23% প্রতিষ্ঠাতা ও অ্যালেক্সিস Grabar সিইও মালিকানা রয়েছে যখন 77% ডিপি হোল্ডিং, একটি পূর্ব ইউরোপ পরিবার অফিসে ইনভেস্টমেন্ট ফান্ড মালিকানাধীন থাকা।
কোম্পানির ব্যবস্থাপনা প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা অ্যালেক্সিস Grabar, কোম্পানির ফাইনান্স জন্য ভাইস প্রেসিডেন্ট নিয়ে গঠিত সাইমন টেকল , সিইওর প্রধান উপদেষ্টা রিচার্ড থমাস , ভাইস প্রেসিডেন্ট ইউকে / ইউএস বিক্রয় এবং ড রাশিয়া / সিআইএস জেমস ফস্টার , ভাইস প্রেসিডেন্ট বিমান বিক্রয় ও পরিচালনা অ্যালেক্স হান্টার এবং নীল ব্যাকহাউস সিনিয়র ম্যানেজার EMEA এবং AVOLUS ইউরোপীয় জেট কার্ড প্রোগ্রাম। রিচার্ড টমাস জেনারেল ডিরেক্টর প্রধান উপদেষ্টা নিযুক্ত করা হয়েছিল: উপদেষ্টা ইউরোপ, রাশিয়া ও মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ব্যবসা করছেন প্রকাণ্ড অভিজ্ঞতা হিসাবে NetJets ইউরোপ, জেট প্রজাতন্ত্র এবং Bombardier Flexjet সঙ্গে কাজ করা হয়েছে, হিসাবে ভাল।
অ্যাভোলাস লিমিটেড লিমিটেড বর্তমানে প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা দ্বারা সংস্থাটির একটি নিয়ন্ত্রণকারী অংশ কেনার সাথে জড়িত অ্যালেক্সিস গ্র্যাবার , এই পদ্ধতিটি জানুয়ারী 2012 এর মধ্যে শেষ করা উচিত। কোম্পানির শেয়ারের নতুন মালিকানার ব্যবস্থাপনা এবং Avolus সিইও হবে – 1/3, অন্যান্য 1/3 ব্যক্তিগত লগ্নিকারী সংস্থা জেমস কান (বিবিসি ড্রাগন 'র দী) অন্তর্গত দেবেন এবং অপর 1/3 একটি হতে হবে কৌশলগত বিনিয়োগকারী।
