{:cs}
Zakladatel a generální ředitel společnosti Avolus, Alexis Grabar, bude hovořit o nadcházejícím roce společnosti, pracovat v Rusku a sdílet své plány do budoucna.
Pane Grabare, rok 2011 není pro světové letectví snadným rokem. Výjimkou nebyl ani segment obchodního letectví. Jaký byl letošní rok pro Avolus jako celek?
Rok 2011 byl pro Avolus dobrým rokem, ale nebyl to nejjednodušší rok. Letos končíme s 10% růstem, oproti 43% v loňském roce. Ekonomické klima a konkurenční prostředí jsou stále překážkami růstu v tomto odvětví. V uplynulém roce jsme věnovali zvláštní pozornost kvalitě našich služeb. Důsledná kvalita, osobní zákaznický servis, smysl pro detail a odhodlání k tradici jsou charakteristickými znaky společnosti Avolus. V poslední době jsme obdrželi spoustu žádostí o dlouhodobé smlouvy, proto s potěšením představujeme náš nový program Jet Card Europe – balíček 25 blokových hodin. Tento program je dalším krokem ve strategickém rozvoji společnosti Avolus a těšíme se na další růst podnikání v příštích 5 letech. Přestože se tento program zaměřuje převážně na Evropu, zahrneme také destinace jako Moskva a Petrohrad.
Jak moc se podle vás změnila situace na ruském trhu, je to pro Avolus priorita a je snazší na něm pracovat?
Od roku 2004 jsou pro Avolus klíčovým cílem Rusko a země SNS. Poté, co jsem žil a pracoval v Rusku (s Eurocopterem a Airbusem), stejně jako s ruskými kořeny, mám s tímto regionem velmi úzké vazby. Dnes je ruský trh jedním z nejkonkurenceschopnějších trhů s velkým počtem hráčů, od „jednoho“ brokera po velké hráče, včetně operátorů. To pro nás vytváří mnoho obtíží nejen při poskytování konkurenceschopných cen, ale také při zajišťování vysokého standardu kvality našich nabídek.
Jako první mezinárodní akreditovaný makléř pro Rusko / CIS úzce spolupracujeme s RUBAA, abychom zajistili spravedlivou soutěž na trhu tak, aby naši klienti létali pouze s letadly, která mají platnou certifikaci AOC. Našim klientům nabízíme přepravní služby, které splňují nejvyšší mezinárodní bezpečnostní standardy, pokud jde o údržbu letadel a výcvik posádek. To je také důležité v záležitostech pojištění.
Rusko zůstává klíčovým regionem pro náš strategický růst v příštích 5 letech a k dosažení našich cílů budeme i nadále rozvíjet vztahy s našimi zákazníky, partnery a dodavateli.
Tváří v tvář nové hrozbě globální finanční krize je Avolus jednou z mála společností, která aktivně modernizuje svůj vozový park. S čím je to podle vás spojeno?
Jako společnost, která je na trhu již dlouho, máme bohaté zkušenosti se získáváním široké škály letadel. Naše silné vztahy s nejlepšími operátory v regionu nám umožňují nabídnout našim zákazníkům nejlepší letadla. Neustále sledujeme vzhled nových letadel na trhu. Věnujeme zvláštní pozornost zajištění toho, aby naši klienti měli přístup k nejlepším letadlům za konkurenceschopné ceny.
Pane Grabare, řekněte nám prosím více o práci společnosti v Rusku. Existují nějaké speciální nabídky pro ruské klienty, aby se zvýšila jejich konkurenceschopnost na tomto trhu? Plánujete otevření moskevské kanceláře?
Naši ruští klienti přikládají zvláštní význam vysokým standardům palubních služeb a VIP jídel. Mezi naše partnery patří Novikov Catering, díky kterému mají naši klienti možnost vybrat si jakoukoli kuchyni pro všechny lety z Moskvy.
Náš nový program Jet Card Europe navíc umožňuje zákazníkům nakupovat blokové hodiny paušálně 25 hodin nebo více. Program pokrývá kontinentální část Evropy a poskytuje přístup k řadě speciálních destinací, včetně Moskvy a Petrohradu. Jedná se o jeden z nejvíce konkurenceschopných programů v oboru a nabízí skutečně flexibilní a transparentní cenový model.
Nedávno jsme na náš web přidali také službu prázdných nohou, která umožňuje přístup k zlevněným letům v reálném čase na více než 3 000 letadlech po celém světě. Tento program umožňuje zákazníkům vybrat si jakékoli zlevněné lety, od Moskvy po Los Angeles a dále.
Naším cílem je rozšířit naše podnikání spuštěným kartovým programem v Rusku a očekávat vysokou úroveň poptávky našich ruských klientů. V roce 2012 plánujeme otevření zastoupení v Moskvě, abychom podpořili poptávku po kartovém programu.
Je možné zjistit váš názor na konkurenci na ruském trhu. V Rusku v současnosti působí řada největších evropských provozovatelů segmentu letecké dopravy pro vlastní potřebu, s jejichž pomocí zůstáváte jednou z nejúspěšnějších zahraničních společností na ruském trhu?
Naše mnohaleté zkušenosti s přítomností a aktivitou v regionu znamenají, že dnes jsme jedním z pěti velkých makléřů působících na ruském trhu. Nedávné oznámení společnosti Avolus RUBAA jako prvního akreditovaného mezinárodního makléře pro Rusko potvrzuje náš závazek k rozvoji soukromého letectví v regionu.
Od založení společnosti Avolus je ruský trh pro obchodní letectví klíčovou oblastí pro rozvoj podnikání. O 7 let později představuje Rusko více než 40% našeho charterového podnikání a nadále je strategickým regionem pro růst. Posledních několik let ukázalo, že ruský trh se stal konkurenceschopnějším. Zavazujeme se však k dlouhodobému růstu odvětví v regionu a jsme rádi, že úzce spolupracujeme s RUBAA ve prospěch spravedlivé soutěže a dobré obchodní etiky v tomto odvětví. Samotná povaha našich služeb znamená, že bezpečnost je prvořadá. Používání spolehlivých, certifikovaných a pojištěných letadel je absolutní nutností pro bezpečnost cestujících a naši pověst.
Sdílíme obavy některých našich hlavních konkurentů z rostoucího počtu šedých listin, ale věříme, že díky naší pověsti mohou naši zákazníci, partneři a dodavatelé absolutně věřit tomu, co nabízíme. Vidíme, že spolupráce s organizacemi jako RUBAA a místními úřady pro civilní letectví v regulačních otázkách je nezbytná pro zajištění budoucího rozvoje tohoto odvětví.
Věříme, že náš hlavní rozdíl od konkurence nespočívá jen v našem závazku k bezpečnosti a soukromí, ale také v osobním přístupu ke každému klientovi, který poskytuje 24hodinového osobního manažera, který zajistí nejpohodlnější a nejbezpečnější cestování po celém světě s dotek luxusu.
Ohodnoťte infrastrukturu letišť ruských letišť. Co podle vás skutečně brání společnosti v posílení její přítomnosti na ruském trhu?
Pečlivě sledujeme rozvoj letištní infrastruktury pro obchodní letectví v Rusku a vítáme zvýšenou konkurenci mezi moskevskými letišti (Vnukovo-3, Šeremetěvo a Domodedovo) a zejména regionálními letišti, jako je Pulkovo, letiště ve městech Soči a Krasnojarsk . Věříme, že stejně jako ve Velké Británii (letiště Farnborough a Biggin Hill) a kontinentální Evropě (letiště Le Bourget, Nice a Ženeva) je kvalita pozemních služeb klíčem k rozvoji soukromého letectví.
Co očekáváte od roku 2012, sdílejte prosím své předpovědi?
Navzdory skutečnosti, že obecné ukazatele odvětví podle EBAA naznačují v roce 2011 ve srovnání s rokem 2010 růst pouze o 3,5%, již nyní zaznamenáváme 10% nárůst aktivity. Tento ukazatel, stejně jako spuštěné nové programy a konsolidace řízení letadel a směru prodeje, nám umožňují očekávat v roce 2012 rozšíření našeho podnikání až o 30%.
Rovněž jsme vytvořili několik strategických aliancí, zejména s Jets.com v USA a se skupinou ASA v Asii, které společnosti otevřely nové trhy. Zůstáváme velmi vážní při otevírání regionální kanceláře s místním týmem, což bude klíčem k dosažení růstu, který si pro rok 2012 představujeme.
Jsme také v závěrečných fázích dokončování odkupu kontrolního podílu ve společnosti, vytváření nového představenstva a získávání dalších investic do rozšiřování společně s konsolidací celého týmu Avolus.
Podle průmyslové analýzy bude v příštích 12 měsících dodáno do Ruska a SNS až 50 nových letadel. Věříme, že Avolus Sales and Management bude hrát v této kampani klíčovou roli.
Pane Grabare, děkuji za váš zajímavý rozhovor a upřímně vám přeji hodně štěstí na ruském trhu.
PS . V současné době 23% akcií Avolus Ltd jsou vlastnictvím zakladatel a CEO společnosti Alexis Grabar, zatímco 77% zůstává ve vlastnictví DP Holding, investičním fondem části východní Evropy Family kanceláři.
Vedení společnosti tvoří zakladatel a CEO Alexis Grabar , viceprezident společnosti pro finance Simon Teakle , hlavní poradce generálního ředitele Richard Thomas , viceprezident pro prodej UK / USA a Rusko / SNS James Foster , viceprezident pro prodej a správu letadel Alex Hunter a Neil Backhouse, senior manažer EMEA a AVOLUS evropské programy Jet Card. Richard Thomas byl jmenován hlavním poradcem generálního ředitele : poradce pracoval ve společnostech NetJets Europe , Jet Republic a Bombardier Flexjet , stejně jako obrovské zkušenosti z podnikání v Evropě, Rusku a USA.
Avolus ltd limited se v současné době podílí na odkoupení kontrolního podílu ve společnosti jejím zakladatelem a generálním ředitelem Alexis Grabar , tento postup by měl být dokončen do ledna 2012. Noví majitelé akcií společnosti bude řízení a CEO Avolus – 1/3, druhý 1/3 bude patřit soukromé investiční společnosti James Caan (BBC Dračí doupě) a další třetina bude strategický investor.
