{:hy}
Avolus- ի հիմնադիր և գլխավոր տնօրեն Ալեքսիս Գրաբարը կխոսի ընկերության համար արտագնա տարվա մասին, կաշխատի Ռուսաստանում և կկիսվի ապագայի իր ծրագրերով:
Պարոն Գրաբար, 2011 թվականը հեշտ չէ համաշխարհային ավիացիայի համար: Բիզնես ավիացիոն հատվածը բացառություն չէր: Ինչպե՞ս էր այս տարին Avolus- ի համար ընդհանուր առմամբ:
2011 թվականը լավ տարի էր, բայց ոչ ամենահեշտ տարին Avolus- ի համար: Այս տարի մենք ավարտում ենք 10% աճով, նախորդ տարվա 43% -ի համեմատ: Տնտեսական մթնոլորտն ու մրցակցային միջավայրը շարունակում են մնալ արդյունաբերության աճի խոչընդոտները: Վերջին մեկ տարվա ընթացքում մենք մեծ ուշադրություն ենք դարձրել մեր ծառայությունների որակին: Հետևողական որակը, հաճախորդների անհատականացված սպասարկումը, մանրուքների նկատմամբ ուշադրությունը և ավանդույթի հանդեպ նվիրվածությունը Avolus- ի առանձնահատկությունն են: Վերջերս մենք երկարաժամկետ պայմանագրերի բազմաթիվ խնդրանքներ ենք ստացել, ուստի ուրախ ենք ներկայացնել Jet Card Europe- ի մեր նոր ծրագիրը `25 բլոկային ժամերի փաթեթ: Այս ծրագիրը Avolus- ի ռազմավարական զարգացման հաջորդ քայլն է, և մենք սպասում ենք բիզնեսի հետագա աճին առաջիկա 5 տարիների ընթացքում: Չնայած այս ծրագիրը հիմնականում կենտրոնացած է Եվրոպայի վրա, մենք նաև կներառենք այնպիսի ուղղություններ, ինչպիսիք են Մոսկվան և Սանկտ Պետերբուրգը:
Ըստ Ձեզ ՝ որքանո՞վ է փոխվել իրավիճակը ռուսական շուկայում, արդյո՞ք դա առաջնային է Avolus- ի համար, և դրա վրա աշխատելն ավելի՞ դյուրին է դարձել:
2004 թվականից ի վեր Ռուսաստանը և ԱՊՀ երկրները Avolus- ի հիմնական ուղղություններն էին: Ապրելով և աշխատելով Ռուսաստանում (Eurocopter- ի և Airbus- ի հետ), ինչպես նաև ունենալով ռուսական արմատներ `ես շատ սերտ կապեր ունեմ այս տարածաշրջանի հետ: Այսօր ռուսական շուկան առավել մրցակցային շուկաներից մեկն է, որտեղ հսկայական թվով խաղացողներ կան ՝ սկսած «մեկ» բրոքերից մինչև խոշոր խաղացողներ, ներառյալ օպերատորները: Սա մեզ համար շատ դժվարություններ է ստեղծում ոչ միայն մրցակցային գներ ապահովելու, այլ նաև մեր առաջարկներում որակի բարձր մակարդակ ապահովելու հարցում:
Որպես Ռուսաստանի / ԱՊՀ երկրների համար միջազգային առաջին հավատարմագրված բրոքեր, մենք սերտորեն համագործակցում ենք RUBAA- ի հետ `շուկայում արդար մրցակցություն ապահովելու համար, որպեսզի մեր հաճախորդները թռչեն միայն այն օդանավերը, որոնք ունեն վավեր AOC սերտիֆիկացում: Մենք մեր հաճախորդներին առաջարկում ենք տրանսպորտային ծառայություններ, որոնք համապատասխանում են անվտանգության ամենաբարձր միջազգային չափանիշներին `օդանավերի սպասարկման և անձնակազմի ուսուցման առումով: Սա նույնպես կարևոր է ապահովագրական հարցերում:
Առաջիկա 5 տարիների ընթացքում Ռուսաստանը մնում է առանցքային տարածաշրջան մեր ռազմավարական աճի համար, և մենք կշարունակենք զարգացնել հարաբերությունները մեր հաճախորդների, գործընկերների և մատակարարների հետ `մեր նպատակներին հասնելու համար:
Համաշխարհային ֆինանսական ճգնաժամի նոր սպառնալիքի պայմաններում Avolus- ը սակավաթիվ ընկերություններից մեկն է, որն ակտիվորեն արդիականացնում է իր նավատորմը: Ըստ Ձեզ, սա ինչի՞ հետ է կապված:
Որպես ընկերություն, որը երկար ժամանակ շուկայում է, մենք ունենք մեծ փորձ օդանավերի ձեռքբերման հսկայական փորձ: Մեր ամուր կապերը տարածաշրջանի լավագույն օպերատորների հետ թույլ են տալիս մեր հաճախորդներին առաջարկել լավագույն ինքնաթիռները: Մենք անընդհատ վերահսկում ենք շուկայում նոր ինքնաթիռների տեսքը: Մենք հատուկ ուշադրություն ենք դարձնում մեր հաճախորդների `մրցունակ գներով լավագույն ինքնաթիռների հասանելիության ապահովմանը:
Պարոն Գրաբար, խնդրում ենք մեզ ավելին պատմել Ռուսաստանում ընկերության աշխատանքի մասին: Կա՞ն որևէ հատուկ առաջարկներ ռուս հաճախորդների համար `այս շուկայում նրանց մրցունակությունը բարձրացնելու համար: Նախատեսու՞մ եք բացել Մոսկվայի գրասենյակ:
Մեր ռուս հաճախորդները հատկապես կարևորում են թռիչքային ծառայության և VIP կերակուրների բարձր չափանիշները: Մեր գործընկերների թվում է Novikov Catering- ը, որի շնորհիվ մեր հաճախորդները հնարավորություն ունեն ցանկացած խոհանոց ընտրել Մոսկվայից բոլոր թռիչքների համար:
Բացի այդ, մեր նոր Jet Card Europe ծրագիրը նաև հաճախորդներին թույլ է տալիս գնել բլոկային ժամեր 25 և ավելի ժամով: Րագիրն ընդգրկում է Եվրոպայի մայրցամաքային մասը և ապահովում է մի շարք հատուկ ուղղությունների մուտքը դեպի Մոսկվա և Սանկտ Պետերբուրգ: Դա արդյունաբերության առավել մրցունակ ծրագրերից մեկն է և առաջարկում է իսկապես ճկուն և թափանցիկ գնագոյացման մոդել:
Մենք նաև վերջերս մեր կայքին ավելացրել ենք դատարկ ոտքերի ծառայությունը, որը թույլ է տալիս իրական ժամանակում մուտք գործել զեղչված թռիչքներ աշխարհի ավելի քան 3000 ինքնաթիռներով: Այս ծրագիրը հնարավորություն է տալիս հաճախորդներին ընտրել ցանկացած զեղչված թռիչքներ `Մոսկվայից Լոս Անջելես և այլուր:
Մենք նպատակ ունենք մեր բիզնեսը զարգացնել Ռուսաստանում մեկնարկած քարտային ծրագրով և մեր ռուս հաճախորդներից պահանջարկի բարձր մակարդակ ակնկալել: Մենք նախատեսում ենք 2012-ին բացել Մոսկվայի ներկայացուցչություն `քարտային ծրագրի պահանջարկի աջակցման համար:
Հնարավո՞ր է պարզել ձեր կարծիքը ռուսական շուկայում մրցակցության վերաբերյալ: Ներկայումս Ռուսաստանում գործում են բիզնես ավիացիայի հատվածի մի շարք խոշորագույն եվրոպական օպերատորներ, որոնց օգնությամբ Դուք շարունակում եք մնալ ռուսական շուկայում ամենահաջողված արտասահմանյան ընկերություններից մեկը:
Տարածաշրջանում ներկայության և գործունեության մեր երկար տարիների փորձը նշանակում է, որ մենք այսօր ռուսական շուկայում գործող հինգ խոշոր բրոքերներից մեկն ենք: Avolus RUBAA- ի ՝ որպես Ռուսաստանի համար առաջին հավատարմագրված միջազգային բրոքերի վերջերս հայտարարությունը հաստատում է մեր նվիրվածությունը տարածաշրջանում մասնավոր ավիացիայի զարգացմանը:
Avolus- ի հիմնադրումից ի վեր Ռուսաստանի բիզնեսի ավիացիոն շուկան բիզնեսի զարգացման առանցքային ոլորտ է հանդիսացել: 7 տարի անց Ռուսաստանը ներկայացնում է մեր կանոնադրական բիզնեսի ավելի քան 40% -ը և շարունակում է մնալ ռազմավարական տարածաշրջան աճի համար: Վերջին մի քանի տարիները ցույց տվեցին, որ ռուսական շուկան դարձել է ավելի մրցունակ: Այնուամենայնիվ, մենք հավատարիմ ենք տարածաշրջանում արդյունաբերության երկարաժամկետ աճին և ուրախ ենք սերտորեն համագործակցել RUBAA- ի հետ `ի շահ արդյունաբերության արդար մրցակցության և բիզնեսի լավ էթիկայի: Մեր ծառայությունների բնույթը նշանակում է, որ անվտանգությունն առաջնային է: Հուսալի, հավաստագրված և ապահովագրված օդանավերի օգտագործումը բացարձակ անհրաժեշտություն է ուղևորների անվտանգության և մեր հեղինակության համար:
Մենք կիսում ենք մեր հիմնական մրցակիցների մտահոգությունները մոխրագույն կանոնադրության աճող քանակի վերաբերյալ, բայց կարծում ենք, որ մեր հեղինակության շնորհիվ մեր հաճախորդները, գործընկերներն ու մատակարարները կարող են բացարձակ հավատալ մեր առաջարկածին: Մենք տեսնում ենք, որ արդյունաբերության հետագա զարգացումը ապահովելու համար կարևոր է կարգավորող հարցերի շուրջ համագործակցությունը այնպիսի կազմակերպությունների հետ, ինչպիսիք են RUBAA- ն և տեղական քաղաքացիական ավիացիայի իշխանությունները:
Մենք հավատում ենք, որ մրցակիցներից մեր հիմնական տարբերությունը կայանում է ոչ միայն անվտանգության և գաղտնիության պահպանման մեր նվիրվածության մեջ, այլ նաև յուրաքանչյուր հաճախորդի անձնական մոտեցման մեջ ՝ ապահովելով անհատական մենեջերի 24/7 հասանելիություն ՝ աշխարհի շուրջ առավել հարմարավետ և անվտանգ ճանապարհորդությունն ապահովելու համար: շքեղության հպում:
Խնդրում ենք գնահատել ռուսական օդանավակայանների օդանավակայանային ենթակառուցվածքը: Ձեր կարծիքով, ի՞նչն է իրականում խանգարում ընկերությանը ուժեղացնել իր ներկայությունը ռուսական շուկայում:
Մենք ուշադիր հետևում ենք Ռուսաստանում բիզնեսի ավիացիայի համար օդանավակայանային ենթակառուցվածքի զարգացմանը և ողջունում ենք մոսկովյան օդանավակայանների (Վնուկովո -3, Շերեմետեւո և Դոմոդեդովո) և տարածաշրջանային օդանավակայանների, մասնավորապես Պուլկովոյի, Սոչիի և Կրասնոյարսկի օդանավակայանների աճող մրցակցությունը: , Մենք հավատում ենք, որ ինչպես Մեծ Բրիտանիայում (Ֆարնբորոյի և Բիգին Հիլի օդանավակայաններ) և Մայրցամաքային Եվրոպայում (Լե Բուրժե, Նիցցա և Geneնևի օդանավակայաններ), ցամաքային ծառայությունների որակը կարևոր է մասնավոր ավիացիայի զարգացման համար:
Ի՞նչ եք ակնկալում 2012 թվականից, խնդրում եմ կիսել ձեր կանխատեսումները:
Չնայած այն հանգամանքին, որ արդյունաբերության ընդհանուր ցուցանիշները, ըստ EBAA- ի, 2011 թ.-ին 2010-ի համեմատ ցույց են տալիս ընդամենը 3,5% աճ, մենք արդեն տեսնում ենք գործունեության 10% աճ: Այս ցուցանիշը, ինչպես նաև մեկնարկած նոր ծրագրերը և օդանավերի կառավարման և վաճառքի ուղղության համախմբումը թույլ են տալիս 2012-ին ակնկալել մեր բիզնեսի ընդլայնում մինչև 30%:
Մենք նաև ստեղծել ենք մի քանի ռազմավարական դաշինքներ, մասնավորապես Jets.com- ի հետ ԱՄՆ-ում և ASA խմբի հետ Ասիայում, որոնք նոր շուկաներ են բացել ընկերության համար: Մենք շատ լուրջ ենք վերաբերվում տեղական թիմի հետ տարածաշրջանային գրասենյակ բացելուն, ինչը առանցքային կլինի 2012-ի համար մեր պատկերացրած աճի ապահովման համար:
Մենք նաև վերջին փուլում ենք `ավարտելու ընկերության բաժնետոմսերի գնումը, ստեղծելու նոր տնօրենների խորհուրդ և ընդլայնման համար լրացուցիչ ներդրումներ ստանալու, ինչպես նաև Avolus- ի ամբողջ թիմի համախմբման հետ միասին:
Արդյունաբերության վերլուծության համաձայն ՝ առաջիկա 12 ամիսների ընթացքում Ռուսաստան և ԱՊՀ երկրներ առաքվելու է մինչև 50 նոր ինքնաթիռ: Մենք հավատում ենք, որ Avolus Sales- ը և Management- ը առանցքային դեր կխաղան այս արշավում:
Պարոն Գրաբար, շնորհակալություն հետաքրքիր հարցազրույցի համար և անկեղծորեն հաջողություն եմ մաղթում ձեզ ռուսական շուկայում:
Ետգրություն Այսօր 23% -ը Avolus ՍՊԸ բաժնետոմսերը պատկանում են հիմնադիր եւ գործադիր տնօրեն Ալեքսիս Գրաբարի, իսկ 77% մնում պատկանում է DP հոլդինգի ներդրումային հիմնադրամում Արեւելյան Եվրոպայի ընտանեկան գրասենյակում:
Ընկերության ղեկավարությունը բաղկացած է ընկերության ֆինանսների գծով փոխնախագահ , հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Ալեքսիս Գրաբարից Սիմոն Թիքլ , գլխավոր գործադիր տնօրեն Ռիչարդ Թոմասի գլխավոր խորհրդական, Մեծ Բրիտանիայի / Միացյալ Նահանգների վաճառքների փոխնախագահ և Ռուսաստան / ԱՊՀ James եյմս Ֆոսթեր , ինքնաթիռների վաճառքի և կառավարման փոխնախագահ Ալեքս Հանթեր և Նիլ Բաքհաուս ավագ մենեջեր Եվրոպական ռեակտիվ քարտերի EMEA և AVOLUS ծրագրեր: Ռիչարդ Թոմասը նշանակվել է Գլխավոր տնօրենի գլխավոր խորհրդական . Խորհրդականն աշխատում է NetJets Europe- ի , Jet Republic- ի և Bombardier Flexjet- ի հետ , ինչպես նաև Եվրոպայում, Ռուսաստանում և ԱՄՆ-ում բիզնեսով զբաղվելու վիթխարի փորձ:
Avolus ՍՊԸ սահմանափակվում ներկայումս ներգրավված է հետգնման մի հսկիչ փաթեթը ընկերության կողմից իր հիմնադիր եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն Ալեքսիս Գրաբար , այս ընթացակարգը պետք է ավարտվի մինչև 2012 թվականի հունվար: Նոր տերերը ընկերության բաժնետոմսերի կլինի կառավարման եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն Avolus – 1/3, իսկ մյուսը 1/3 կպատկանի մասնավոր ներդրումային ընկերության Ջեյմս մասին ñ (The BBC Dragon – ի Den) եւ մեկ այլ 1/3 կլինի ռազմավարական ներդրող:
