{:sk}
Zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Avolus, Alexis Grabar, bude hovoriť o nadchádzajúcom roku spoločnosti, bude pracovať v Rusku a podelí sa o svoje plány do budúcnosti.
Pán Grabar, rok 2011 nie je pre svetové letectvo ľahkým rokom. Výnimkou nebol ani segment leteckej dopravy na obchodné účely. Aký bol tento rok pre Avolus ako celok?
Rok 2011 bol pre Avolus dobrým rokom, ale nebol to najľahší rok. Tento rok končíme s 10% rastom, oproti 43% v minulom roku. Ekonomická klíma a konkurenčné prostredie sú stále prekážkami rastu v priemysle. V uplynulom roku sme venovali osobitnú pozornosť kvalite našich služieb. Dôsledná kvalita, osobný zákaznícky servis, zmysel pre detail a odhodlanie k tradícii sú charakteristickými znakmi spoločnosti Avolus. Nedávno sme dostali veľa žiadostí o dlhodobé zmluvy, takže s potešením predstavujeme náš nový program Jet Card Europe – balík 25 blokových hodín. Tento program je ďalším krokom v strategickom rozvoji spoločnosti Avolus a tešíme sa na ďalší rast podnikania v priebehu nasledujúcich 5 rokov. Aj keď je tento program zameraný väčšinou na Európu, zahrnieme aj také destinácie ako Moskva a Petrohrad.
Nakoľko sa podľa vášho názoru zmenila situácia na ruskom trhu, je pre Avolus prioritou a je ľahšie pracovať na nej?
Od roku 2004 sú Rusko a krajiny SNŠ kľúčovými cieľmi spoločnosti Avolus. Keďže som žil a pracoval v Rusku (v spoločnostiach Eurocopter a Airbus), ako aj s ruskými koreňmi, mám s týmto regiónom veľmi úzke väzby. Dnes je ruský trh jedným z najkonkurencieschopnejších trhov s veľkým počtom hráčov, od „jedného“ brokera až po veľkých hráčov vrátane operátorov. To nám robí veľa ťažkostí nielen pri poskytovaní konkurencieschopných cien, ale aj pri zabezpečovaní vysokého štandardu kvality našich ponúk.
Ako prvý medzinárodný akreditovaný sprostredkovateľ pre Rusko / SNŠ úzko spolupracujeme s RUBAA na zaistení spravodlivej hospodárskej súťaže na trhu tak, aby naši klienti lietali iba s lietadlami, ktoré majú platnú certifikáciu AOC. Našim klientom ponúkame prepravné služby, ktoré zodpovedajú najvyšším medzinárodným bezpečnostným štandardom v oblasti údržby lietadiel a výcviku posádky. To je dôležité aj v záležitostiach poistenia.
Rusko zostáva kľúčovým regiónom pre náš strategický rast v nasledujúcich 5 rokoch a budeme pokračovať v rozvíjaní vzťahov s našimi zákazníkmi, partnermi a dodávateľmi, aby sme dosiahli naše ciele.
Tvárou v tvár novej hrozbe globálnej finančnej krízy je Avolus jednou z mála spoločností, ktorá aktívne modernizuje svoju flotilu. S čím je to podľa vás spojené?
Ako spoločnosť, ktorá je na trhu už dlhší čas, máme bohaté skúsenosti so získavaním širokej škály lietadiel. Naše silné vzťahy s najlepšími operátormi v regióne nám umožňujú ponúknuť zákazníkom to najlepšie lietadlo. Neustále sledujeme vzhľad nových lietadiel na trhu. Venujeme osobitnú pozornosť zabezpečeniu toho, aby naši klienti mali prístup k najlepším lietadlám za konkurenčné ceny.
Pán Grabar, povedzte nám viac o práci spoločnosti v Rusku. Existujú nejaké špeciálne ponuky pre ruských klientov s cieľom zvýšiť ich konkurencieschopnosť na tomto trhu? Plánujete otvorenie moskovskej kancelárie?
Naši ruskí klienti prikladajú osobitný význam vysokým štandardom služieb počas letu a VIP jedál. Medzi našich partnerov patrí Novikov Catering, vďaka ktorému majú naši klienti možnosť vybrať si akúkoľvek kuchyňu pre všetky lety z Moskvy.
Náš nový program Jet Card Europe navyše zákazníkom umožňuje nakupovať blokové hodiny s paušálnym poplatkom 25 hodín a viac. Program pokrýva kontinentálnu časť Európy a poskytuje prístup k mnohým špeciálnym cieľom, vrátane Moskvy a Petrohradu. Je to jeden z najkonkurencieschopnejších programov v tomto odbore a ponúka skutočne flexibilný a transparentný cenový model.
Nedávno sme na náš web pridali aj službu prázdnych nôh, ktorá umožňuje prístup k zľavneným letom v reálnom čase na viac ako 3 000 lietadlách po celom svete. Tento program umožňuje zákazníkom zvoliť si akékoľvek zľavnené lety z Moskvy do Los Angeles a ďalej.
Našim cieľom je rozšíriť naše podnikanie prostredníctvom spusteného kartového programu v Rusku a od našich ruských klientov očakávame vysoký dopyt. V roku 2012 plánujeme otvorenie zastupiteľskej kancelárie v Moskve, aby sme podporili dopyt po kartovom programe.
Je možné zistiť váš názor na konkurenciu na ruskom trhu. V Rusku v súčasnosti pôsobí niekoľko najväčších európskych operátorov segmentu leteckej dopravy na obchodné účely, pomocou ktorých zostávate jednou z najúspešnejších zahraničných spoločností na ruskom trhu?
Naše dlhoročné skúsenosti s pôsobením a činnosťou v regióne znamenajú, že dnes sme jedným z piatich veľkých sprostredkovateľov pôsobiacich na ruskom trhu. Nedávne oznámenie spoločnosti Avolus RUBAA ako prvého akreditovaného medzinárodného sprostredkovateľa pre Rusko potvrdzuje náš záväzok k rozvoju súkromného letectva v regióne.
Od založenia spoločnosti Avolus je ruský trh leteckej dopravy na obchodné účely kľúčovou oblasťou pre rozvoj podnikania. O 7 rokov neskôr predstavuje Rusko viac ako 40% nášho charterového podnikania a naďalej je strategickým regiónom pre rast. Posledné roky ukázali, že ruský trh sa stal konkurencieschopnejším. Zaviazali sme sa však k dlhodobému rastu odvetvia v regióne a sme radi, že môžeme úzko spolupracovať so spoločnosťou RUBAA v prospech spravodlivej hospodárskej súťaže a dobrej obchodnej etiky v priemysle. Samotná podstata našich služieb znamená, že bezpečnosť je prvoradá. Používanie spoľahlivých, certifikovaných a poistených lietadiel je pre bezpečnosť cestujúcich a našu dobrú povesť absolútnou nevyhnutnosťou.
Zdieľame obavy niektorých našich hlavných konkurentov z rastúceho počtu sivých listov, ale veríme, že vďaka našej reputácii môžu mať naši zákazníci, partneri a dodávatelia absolútnu dôveru v to, čo ponúkame. Vidíme, že spolupráca s organizáciami ako RUBAA a miestnymi úradmi pre civilné letectvo v regulačných otázkach je nevyhnutná pre zabezpečenie budúceho rozvoja priemyslu.
Veríme, že náš hlavný rozdiel od konkurencie spočíva nielen v našom záväzku k bezpečnosti a súkromiu, ale aj v osobnom prístupe ku každému klientovi, poskytovaní osobného manažéra dostupného 24 hodín denne, 7 dní v týždni, ktorý vám zabezpečí najpohodlnejšie a najbezpečnejšie cestovanie po celom svete dotyk luxusu.
Ohodnoťte letiskovú infraštruktúru ruských letísk. Čo podľa vás skutočne bráni spoločnosti v posilnení jej prítomnosti na ruskom trhu?
Pozorne sledujeme rozvoj letiskovej infraštruktúry pre obchodné letectvo v Rusku a vítame zvýšenú konkurenciu medzi letiskami v Moskve (Vnukovo-3, Šeremetevo a Domodedovo) a najmä regionálnymi letiskami, ako napríklad Pulkovo, letiskami v mestách Soči a Krasnojarsk. . Veríme, že rovnako ako vo Veľkej Británii (letiská Farnborough a Biggin Hill) a kontinentálnej Európe (letiská Le Bourget, Nice a Ženeva) je kvalita pozemných služieb kľúčom k rozvoju súkromného letectva.
Čo očakávate od roku 2012, prosím, podeľte sa o svoje prognózy?
Napriek tomu, že všeobecné ukazovatele odvetvia podľa EBAA naznačujú v roku 2011 v porovnaní s rokom 2010 rast iba o 3,5%, v súčasnosti už zaznamenávame 10% nárast aktivity. Tento ukazovateľ, ako aj spustené nové programy a konsolidácia riadenia lietadiel a smeru predaja nám umožňujú očakávať v roku 2012 rozšírenie nášho podnikania až o 30%.
Taktiež sme vytvorili niekoľko strategických aliancií, predovšetkým s Jets.com v USA a so skupinou ASA v Ázii, ktoré spoločnosti otvorili nové trhy. Stále to myslíme vážne s otvorením regionálnej kancelárie s miestnym tímom, čo bude kľúčom k dosiahnutiu rastu, ktorý si predstavujeme pre rok 2012.
Sme tiež v konečnej fáze dokončenia odkúpenia kontrolného balíka v spoločnosti, vytvorenia nového predstavenstva a získania ďalších investícií do rozšírenia spolu s konsolidáciou celého tímu Avolus.
Podľa priemyselnej analýzy bude do Ruska a SNŠ dodaných až 50 nových lietadiel v priebehu nasledujúcich 12 mesiacov. Veríme, že Avolus Sales and Management bude hrať v tejto kampani kľúčovú rolu.
Pán Grabar, ďakujem za váš zaujímavý rozhovor a úprimne vám želám veľa šťastia na ruskom trhu.
PS . V súčasnej dobe 23% akcií Avolus Ltd sú majetkom zakladateľ a CEO spoločnosti Alexis Grabar, zatiaľ čo 77% zostáva vo vlastníctve DP Holding, investičným fondom časti východnej Európy Family kancelárii.
Vedenie spoločnosti tvorí zakladateľ a CEO Alexis Grabar , viceprezident spoločnosti pre financie Simon Teakle , hlavný poradca výkonného riaditeľa Richard Thomas , viceprezident pre predaj pre Veľkú Britániu a USA a Rusko / SNŠ James Foster , viceprezident pre predaj a správu lietadiel Alex Hunter a Neil Backhouse, senior manažér EMEA a AVOLUS európske programy Jet Card. Richard Thomas bol menovaný za hlavného poradcu generálneho riaditeľa : poradca pracoval pre spoločnosti NetJets Europe , Jet Republic a Bombardier Flexjet , ako aj s kolosálnymi skúsenosťami z podnikania v Európe, Rusku a USA.
Avolus ltd limited sa v súčasnosti podieľa na odkúpení kontrolného balíka v spoločnosti jej zakladateľom a generálnym riaditeľom Alexis Grabar , tento postup by mal byť ukončený do januára 2012. Noví majitelia akcií spoločnosti bude riadenie a CEO Avolus – 1/3, druhý 1/3 bude patriť súkromnej investičnej spoločnosti James Caan (BBC Dračí doupě) a ďalšia tretina bude strategický investor.
