{:ta}
அவோலஸின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அலெக்சிஸ் கிராபார், நிறுவனத்திற்கான வெளிச்செல்லும் ஆண்டு பற்றி பேசுவார், ரஷ்யாவில் பணிபுரிகிறார், மேலும் எதிர்காலத்திற்கான தனது திட்டங்களைப் பகிர்ந்து கொள்வார்.
திரு. கிராபர், 2011 உலக விமான போக்குவரத்துக்கு எளிதான ஆண்டு அல்ல. வணிக விமானப் பிரிவு இதற்கு விதிவிலக்கல்ல. ஒட்டுமொத்தமாக அவோலஸுக்கு இந்த ஆண்டு எப்படி இருந்தது?
2011 ஒரு நல்ல ஆண்டு, ஆனால் அவோலஸுக்கு எளிதான ஆண்டு அல்ல. இந்த ஆண்டு 10% வளர்ச்சியுடன் முடிவடைகிறது, இது கடந்த ஆண்டு 43% ஆக இருந்தது. பொருளாதார காலநிலை மற்றும் போட்டிச் சூழல் ஆகியவை தொழில்துறையின் வளர்ச்சிக்கு இன்னும் தடைகள். கடந்த ஆண்டு, எங்கள் சேவைகளின் தரம் குறித்து நாங்கள் மிகுந்த கவனம் செலுத்தியுள்ளோம். நிலையான தரம், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவை, விவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் பாரம்பரியத்திற்கான அர்ப்பணிப்பு ஆகியவை அவோலஸின் தனிச்சிறப்புகளாகும். சமீபத்தில் நீண்ட கால ஒப்பந்தங்களுக்கான கோரிக்கைகளை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம், எனவே எங்கள் புதிய ஜெட் கார்டு ஐரோப்பா திட்டத்தை – 25 தொகுதி மணிநேர தொகுப்பு வழங்குவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். இந்த திட்டம் அவோலஸின் மூலோபாய வளர்ச்சியின் அடுத்த கட்டமாகும், மேலும் அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் வணிகத்தின் மேலும் வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம். இந்த திட்டம் பெரும்பாலும் ஐரோப்பாவை மையமாகக் கொண்டிருந்தாலும், மாஸ்கோ மற்றும் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் போன்ற இடங்களையும் நாங்கள் சேர்ப்போம்.
உங்கள் கருத்துப்படி, ரஷ்ய சந்தையில் நிலைமை எவ்வளவு மாறிவிட்டது, இது அவோலஸுக்கு முன்னுரிமையா, மேலும் அதில் வேலை செய்வது எளிதாகிவிட்டதா?
2004 முதல், ரஷ்யா மற்றும் சிஐஎஸ் நாடுகள் அவோலஸுக்கு முக்கிய இடங்களாக இருந்தன. ரஷ்யாவில் (யூரோகாப்டர் மற்றும் ஏர்பஸ் உடன்) வாழ்ந்து பணியாற்றியதோடு, ரஷ்ய வேர்களைக் கொண்டுள்ளதால், இந்த பிராந்தியத்துடன் எனக்கு மிக நெருக்கமான உறவுகள் உள்ளன. இன்று ரஷ்ய சந்தை ஒரு “ஒற்றை” தரகர் முதல் ஆபரேட்டர்கள் உட்பட பெரிய வீரர்கள் வரை ஏராளமான வீரர்களைக் கொண்ட மிகவும் போட்டி நிறைந்த சந்தைகளில் ஒன்றாகும். இது போட்டி விலைகளை வழங்குவதில் மட்டுமல்லாமல், எங்கள் பிரசாதங்களில் உயர் தரத்தை உறுதி செய்வதிலும் எங்களுக்கு பல சிரமங்களை உருவாக்குகிறது.
ரஷ்யா / சிஐஎஸ்ஸிற்கான முதல் சர்வதேச அங்கீகாரம் பெற்ற புரோக்கராக, சந்தையில் நியாயமான போட்டியை உறுதி செய்வதற்காக நாங்கள் ருபாஏவுடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுகிறோம், இதனால் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சரியான ஏஓசி சான்றிதழ் கொண்ட விமானங்களை மட்டுமே பறக்கிறார்கள். விமான பராமரிப்பு மற்றும் குழுப் பயிற்சியின் அடிப்படையில் மிக உயர்ந்த சர்வதேச பாதுகாப்புத் தரங்களை பூர்த்தி செய்யும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போக்குவரத்து சேவைகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம். காப்பீட்டு விஷயங்களிலும் இது முக்கியமானது.
அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் எங்கள் மூலோபாய வளர்ச்சிக்கு ரஷ்யா ஒரு முக்கிய பிராந்தியமாக உள்ளது, மேலும் எங்கள் இலக்குகளை அடைய எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடன் தொடர்ந்து உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்வோம்.
உலகளாவிய நிதி நெருக்கடியின் புதிய அச்சுறுத்தலை எதிர்கொண்டுள்ள நிலையில், அவோலஸ் தனது கடற்படையை தீவிரமாக நவீனமயமாக்கும் சில நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும். உங்கள் கருத்துப்படி, இது எதனுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது?
நீண்ட காலமாக சந்தையில் இருக்கும் ஒரு நிறுவனம் என்ற வகையில், பரந்த அளவிலான விமானங்களை வாங்குவதில் எங்களுக்கு பரந்த அனுபவம் உள்ளது. பிராந்தியத்தில் சிறந்த ஆபரேட்டர்களுடனான எங்கள் வலுவான உறவுகள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த விமானத்தை வழங்க அனுமதிக்கின்றன. சந்தையில் புதிய விமானங்களின் தோற்றத்தை நாங்கள் தொடர்ந்து கண்காணிக்கிறோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போட்டி விலையில் சிறந்த விமானத்தை அணுகுவதை உறுதி செய்வதில் நாங்கள் சிறப்பு கவனம் செலுத்துகிறோம்.
திரு. கிராபர், தயவுசெய்து ரஷ்யாவில் நிறுவனத்தின் பணிகள் பற்றி மேலும் சொல்லுங்கள். இந்த சந்தையில் அவர்களின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க ரஷ்ய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏதேனும் சிறப்பு சலுகைகள் உள்ளதா? நீங்கள் ஒரு மாஸ்கோ அலுவலகத்தை திறக்க திட்டமிட்டுள்ளீர்களா?
எங்கள் ரஷ்ய வாடிக்கையாளர்கள் விமான சேவை மற்றும் விஐபி சாப்பாட்டின் உயர் தரங்களுக்கு குறிப்பிட்ட முக்கியத்துவத்தை இணைக்கிறார்கள். எங்கள் கூட்டாளர்களில் நோவிகோவ் கேட்டரிங் அடங்கும், இதற்கு நன்றி எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாஸ்கோவிலிருந்து அனைத்து விமானங்களுக்கும் எந்த உணவு வகைகளையும் தேர்வு செய்ய வாய்ப்பு உள்ளது.
கூடுதலாக, எங்கள் புதிய ஜெட் கார்டு ஐரோப்பா திட்டம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு 25 மணிநேரம் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தட்டையான விகிதத்தில் தொகுதி நேரங்களை வாங்க அனுமதிக்கிறது. இந்த திட்டம் ஐரோப்பாவின் கண்ட பகுதியை உள்ளடக்கியது மற்றும் மாஸ்கோ மற்றும் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் உள்ளிட்ட சிறப்பு இடங்களுக்கு அணுகலை வழங்குகிறது. இது தொழில்துறையில் மிகவும் போட்டித் திட்டங்களில் ஒன்றாகும், மேலும் இது உண்மையிலேயே நெகிழ்வான மற்றும் வெளிப்படையான விலை மாதிரியை வழங்குகிறது.
உலகெங்கிலும் 3,000 க்கும் மேற்பட்ட விமானங்களில் தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட விமானங்களுக்கு நிகழ்நேர அணுகலை அனுமதிக்கும் வெற்று கால் சேவையை நாங்கள் சமீபத்தில் எங்கள் தளத்தில் சேர்த்துள்ளோம். இந்த திட்டம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாஸ்கோவிலிருந்து லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ் மற்றும் அதற்கு அப்பால் எந்த தள்ளுபடி விமானங்களையும் தேர்வு செய்ய அனுமதிக்கிறது.
ரஷ்யாவில் தொடங்கப்பட்ட அட்டை திட்டத்துடன் எங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளோம், மேலும் எங்கள் ரஷ்ய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அதிக அளவு தேவையை எதிர்பார்க்கிறோம். அட்டை திட்டத்திற்கான கோரிக்கையை ஆதரிப்பதற்காக 2012 இல் ஒரு மாஸ்கோ பிரதிநிதி அலுவலகத்தை திறக்க திட்டமிட்டுள்ளோம்.
ரஷ்ய சந்தையில் போட்டி பற்றி உங்கள் கருத்தை அறிய முடியுமா? வணிக விமானப் பிரிவின் மிகப் பெரிய ஐரோப்பிய ஆபரேட்டர்கள் பல தற்போது ரஷ்யாவில் இயங்குகின்றன, இதன் உதவியுடன் நீங்கள் ரஷ்ய சந்தையில் மிக வெற்றிகரமான வெளிநாட்டு நிறுவனங்களில் ஒன்றாக இருக்கிறீர்களா?
பிராந்தியத்தில் இருப்பு மற்றும் செயல்பாட்டின் பல ஆண்டுகால அனுபவம், இன்று நாம் ரஷ்ய சந்தையில் செயல்படும் ஐந்து பெரிய தரகர்களில் ஒருவராக இருக்கிறோம். ரஷ்யாவிற்கான முதல் அங்கீகாரம் பெற்ற சர்வதேச தரகராக அவோலஸ் ருபா அண்மையில் அறிவிக்கப்பட்டிருப்பது பிராந்தியத்தில் தனியார் விமானப் போக்குவரத்து மேம்பாட்டுக்கான எங்கள் உறுதிப்பாட்டை உறுதிப்படுத்துகிறது.
அவோலஸ் நிறுவப்பட்டதிலிருந்து, ரஷ்ய வணிக விமானச் சந்தை வணிக வளர்ச்சிக்கு ஒரு முக்கிய பகுதியாக இருந்து வருகிறது. 7 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ரஷ்யா எங்கள் பட்டய வணிகத்தில் 40% க்கும் அதிகமானதைக் குறிக்கிறது மற்றும் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாய பிராந்தியமாகத் தொடர்கிறது. கடந்த சில ஆண்டுகளில் ரஷ்ய சந்தை மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் மாறிவிட்டது என்பதைக் காட்டுகிறது. எவ்வாறாயினும், பிராந்தியத்தில் தொழில்துறையின் நீண்டகால வளர்ச்சிக்கு நாங்கள் கடமைப்பட்டுள்ளோம், மேலும் நியாயமான போட்டி மற்றும் தொழில்துறையில் நல்ல வணிக நெறிமுறைகளின் நன்மைக்காக ருபாவுடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். எங்கள் சேவைகளின் தன்மை பாதுகாப்பு மிக முக்கியமானது என்பதாகும். நம்பகமான, சான்றளிக்கப்பட்ட மற்றும் காப்பீடு செய்யப்பட்ட விமானங்களின் பயன்பாடு பயணிகளின் பாதுகாப்பிற்கும் நமது நற்பெயருக்கும் ஒரு முழுமையான அவசியம்.
அதிகரித்து வரும் சாம்பல் பட்டயங்கள் குறித்து எங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களில் சிலரின் கவலைகளை நாங்கள் பகிர்ந்து கொள்கிறோம், ஆனால் எங்கள் நற்பெயரின் மூலம், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் நாங்கள் வழங்குவதில் முழுமையான நம்பிக்கை வைத்திருக்க முடியும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். தொழில்துறையின் எதிர்கால வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்த ருபாஏ மற்றும் உள்ளூர் சிவில் விமான அதிகாரிகள் போன்ற அமைப்புகளுடன் ஒழுங்குமுறை ஒத்துழைப்பு அவசியம் என்பதை நாங்கள் காண்கிறோம்.
போட்டியாளர்களிடமிருந்து எங்களது முக்கிய வேறுபாடு பாதுகாப்பு மற்றும் தனியுரிமைக்கான எங்கள் உறுதிப்பாட்டில் மட்டுமல்ல, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கான தனிப்பட்ட அணுகுமுறையிலும் உள்ளது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், உலகெங்கிலும் மிகவும் வசதியான மற்றும் பாதுகாப்பான பயணத்தை உறுதிப்படுத்த 24/7 கிடைக்கக்கூடிய தனிப்பட்ட மேலாளரை வழங்குகிறது. ஆடம்பரத்தின் தொடுதல்.
ரஷ்ய விமான நிலையங்களின் விமான நிலைய உள்கட்டமைப்பை மதிப்பிடுங்கள். ரஷ்ய சந்தையில் அதன் இருப்பை வலுப்படுத்துவதில் இருந்து நிறுவனம் உண்மையில் என்ன தடுக்கிறது?
ரஷ்யாவில் வணிக விமான போக்குவரத்துக்கான விமான நிலைய உள்கட்டமைப்பின் வளர்ச்சியை நாங்கள் நெருக்கமாகப் பின்பற்றி வருகிறோம், மாஸ்கோ விமான நிலையங்களுக்கும் (வுனுகோவோ -3, ஷெரெமெட்டியோ மற்றும் டொமோடெடோவோ) மற்றும் பிராந்திய விமான நிலையங்களுக்கும் இடையில் அதிகரித்த போட்டியை வரவேற்கிறோம், குறிப்பாக புல்கோவோ போன்றவை, சோச்சி மற்றும் கிராஸ்நோயார்ஸ்க் நகரங்களில் உள்ள விமான நிலையங்கள் . இங்கிலாந்து (ஃபார்ன்பரோ மற்றும் பிகின் ஹில் விமான நிலையங்கள்) மற்றும் கான்டினென்டல் ஐரோப்பா (லு போர்கெட், நைஸ் மற்றும் ஜெனீவா விமான நிலையங்கள்) போலவே, தரைவழி சேவைகளின் தரமும் தனியார் விமானப் போக்குவரத்து வளர்ச்சிக்கு முக்கியமானது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.
2012 முதல் நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள், தயவுசெய்து உங்கள் கணிப்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்?
ஒட்டுமொத்த தொழில்துறை குறிகாட்டிகள், EBAA இன் படி, 2010 உடன் ஒப்பிடும்போது 2011 இல் 3.5% மட்டுமே வளர்ச்சியைக் குறிக்கின்றன என்ற போதிலும், நாங்கள் ஏற்கனவே 10% செயல்பாட்டைக் காண்கிறோம். இந்த காட்டி, அத்துடன் தொடங்கப்பட்ட புதிய திட்டங்கள் மற்றும் விமான மேலாண்மை மற்றும் விற்பனை திசையை ஒருங்கிணைத்தல் ஆகியவை 2012 ஆம் ஆண்டில் 30% வரை எங்கள் வணிகத்தின் விரிவாக்கத்தை எதிர்பார்க்க அனுமதிக்கின்றன.
நாங்கள் பல மூலோபாய கூட்டணிகளையும் உருவாக்கியுள்ளோம், குறிப்பாக அமெரிக்காவில் ஜெட்ஸ்.காம் மற்றும் ஆசியாவில் உள்ள ஏஎஸ்ஏ குழுமத்துடன், அவை நிறுவனத்திற்கு புதிய சந்தைகளைத் திறந்துவிட்டன. ஒரு உள்ளூர் குழுவுடன் ஒரு பிராந்திய அலுவலகத்தைத் திறப்பதில் நாங்கள் மிகவும் தீவிரமாக இருக்கிறோம், இது 2012 ஆம் ஆண்டிற்கான வளர்ச்சியை வழங்குவதில் முக்கியமாக இருக்கும்.
நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டு பங்குகளை வாங்குவதை முடிப்பதற்கும், புதிய இயக்குநர்கள் குழுவை உருவாக்குவதற்கும், விரிவாக்கத்திற்கான கூடுதல் முதலீடுகளைப் பெறுவதற்கும், முழு அவோலஸ் குழுவின் ஒருங்கிணைப்புக்கும் நாங்கள் இறுதி கட்டத்தில் இருக்கிறோம்.
தொழில்துறை பகுப்பாய்வின்படி, அடுத்த 12 மாதங்களில் 50 புதிய விமானங்கள் ரஷ்யா மற்றும் சிஐஎஸ் நிறுவனங்களுக்கு வழங்கப்படும். இந்த பிரச்சாரத்தில் அவோலஸ் விற்பனை மற்றும் மேலாண்மை முக்கிய பங்கு வகிக்கும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.
திரு. கிராபர், உங்கள் சுவாரஸ்யமான நேர்காணலுக்கு நன்றி மற்றும் ரஷ்ய சந்தையில் உங்களுக்கு நல்வாழ்த்துக்கள்.
பி.எஸ் . இன்று Avolus லிமிடெட் பங்குகள் 23% போது 77% டி.பி ஹோல்டிங் ஒரு கிழக்கு ஐரோப்பாவில் குடும்ப அலுவலகம் முதலீட்டு நிதியம் சொந்தமான வைத்துள்ளவர்கள் அலெக்சிஸ் Grabar நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி சொந்தமாக்கப்பட்டுள்ளன.
நிறுவனத்தின் நிர்வாகமானது நிறுவனத்தின் நிதித் துணைத் தலைவரான நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அலெக்சிஸ் கிராபரைக் கொண்டுள்ளது சைமன் டீக்கிள் , தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ரிச்சர்ட் தாமஸின் தலைமை ஆலோசகர், இங்கிலாந்து / அமெரிக்க விற்பனை துணைத் தலைவர் மற்றும் ரஷ்யா / சி.ஐ.எஸ் ஜேம்ஸ் ஃபாஸ்டர் , துணைத் தலைவர் விமான விற்பனை மற்றும் மேலாண்மை அலெக்ஸ் ஹண்டர் மற்றும் நீல் பேக்ஹவுஸ் மூத்த மேலாளர் EMEA மற்றும் AVOLUS ஐரோப்பிய ஜெட் கார்டு திட்டங்கள். பொது இயக்குநரின் தலைமை ஆலோசகராக ரிச்சர்ட் தாமஸ் நியமிக்கப்பட்டார்: ஆலோசகர் நெட்ஜெட்ஸ் ஐரோப்பா , ஜெட் குடியரசு மற்றும் பாம்பார்டியர் ஃப்ளெக்ஸ்ஜெட் ஆகியவற்றுடன் பணியாற்றி வருகிறார் , அத்துடன் ஐரோப்பா, ரஷ்யா மற்றும் அமெரிக்காவில் வணிகம் செய்த மகத்தான அனுபவம்.
அவோலஸ் லிமிடெட் லிமிடெட் தற்போது அதன் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியால் நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டு பங்குகளை வாங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளது அலெக்சிஸ் கிராபர் , இந்த நடைமுறை ஜனவரி 2012 க்குள் முடிக்கப்பட வேண்டும். நிறுவனத்தின் பங்குகளின் புதிய உரிமையாளர்கள் Avolus மேலாண்மை மற்றும் தலைமை செயல் இருக்க வேண்டும் – 1/3, மற்ற 1/3 தனிப்பட்ட முதலீட்டு நிறுவனம் ஜேம்ஸ் கான் பாத்திரத்தில் (பிபிசி டிராகன் 'ங்கள் டென்) சேர்ந்தவை மற்றும் மற்றொரு 1/3 ஒரு இருக்கும் மூலோபாய முதலீட்டாளர்.
